Nuestra empresa -líder en el sector alimentación y en un momento de fuerte crecimiento- precisa incorporar a un/a Responsable de ventas para Madrid.
¿Qué ofrecemos?
-Ser parte de un equipo sólido y cualificado y trabajar bajo elevados estándares de calidad.
-Salario fijo + variable por objetivos y política de crecimiento retributivo según rendimiento y evolución en la empresa.
-Vehículo de empresa para uso profesional y kilometraje.
-Cheque restaurante.-Formación continua y posibilidades de desarrollo dentro del área comercial.
La
Misión
del puesto es la Liderar y gestionar el equipo comercial bajo su responsabilidad aplicando la política y modelo comercial de la compañía para alcanzar los objetivos establecidos en su delegación/es.
Las principales
funciones
del puesto son:
-Liderar y gestionar y potenciar el desarrollo profesional del equipo de Gestores/as de venta a su cargo.
-Participar en el diseño, junto con el DRV, del presupuesto anual de ventas y gastos del área bajo su responsabilidad. Segmentar el presupuesto diseñando los objetivos por Gestor/a de Ventas.
-Efectuar el seguimiento del presupuesto, así como analizar las desviaciones y proponer posibles medidas correctoras.
-Planificar y ejecutar las acciones comerciales/estrategia a seguir en su zona de actuación.
-Identificar, generar y potenciar nuevas oportunidades de negocio a través de su red de ventas.
-Proporcionar al equipo la información necesaria para el cumplimiento de los objetivos: transmitir objetivos individuales, directrices, políticas comerciales etc.
-Controlar y realizar el seguimiento de la cartera de cobros de los clientes junto con el Departamento de Administración Comercial.
-Negociar y realizar seguimiento con los clientes especiales/estratégicos de la delegación o asignados a su cartera. Solucionar incidencias con clientes.
-Informar de la evolución del mercado y de la competencia.
Experiencia requerida
: mínima de al menos 5 años en puesto similar, preferentemente en Industria Alimentaria o Gran Consumo.
Competencias técnicas
:
-Manejar herramientas informáticas: realizar informes, reportes, estudios de márgenes y rentabilidad, análisis pmk, ampliación de gama etc.
-Realización y seguimiento de presupuestos e incentivos comerciales.
-Seguir procedimientos internos comerciales ( altas de clientes, autorizaciones de precios, condiciones de servicios, liquidaciones de pagos).
-Seguir otros procedimientos internos. Calidad (reclamaciones, no conformidades, parte de devoluciones, salida género de muestras, informes de auditorías de calidad etc.).
Competencias personales:
-Liderazgo y desarrollo de personas.
-Capacidad analítica.
-Capacidad de planificación/organización.
-Orientación al cliente/negocio.
-Mejora continua.
En Monbake valoramos la diversidad como uno de los pilares fundamentales sobre el que construimos nuestros equipos. Por ello promovemos la no discriminación y la igualdad de oportunidades.