Desde Hays Bilbao estamos buscando un KAM PAÍS VASCO para una empresa referente en el sector de ROPA Y CALZADO DE SEGURIDAD INDUSTRIAL.
Te encargarás de los territorios de PAÍS VASCO, CANTABRIA Y BURGOS.
Responsabilidades y funciones del puesto:
- Establecer y cultivar relaciones duraderas con los clientes grandes y estratégicos. - Servir como punto de contacto principal para asegurar una comunicación fluida y efectiva. - Identificar y capitalizar oportunidades de ventas adicionales dentro de las cuentas existentes. - Aumentar la cuota de mercado en las cuentas clave y alcanzar o superar los objetivos de ventas. - Comprender y satisfacer las necesidades y expectativas de los clientes. - Establecer y mantener relaciones sólidas y duraderas con los principales clientes. Actuar como el principal punto de contacto para los clientes clave. Visitar a los clientes regularmente para comprender sus necesidades y expectativas. - Desarrollar planes estratégicos personalizados para cada cuenta clave. Identificar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas existentes. Establecer objetivos y KPIs específicos para cada cuenta. - Negociar términos y condiciones de contratos con clientes clave. - Trabajar estrechamente con otros departamentos (producción, logística, marketing, finanzas) para asegurar que se cumplan las necesidades de los clientes. Coordinar la implementación de proyectos y pedidos grandes. Resolver problemas internos que puedan afectar la satisfacción del cliente. - Supervisar el rendimiento de las cuentas clave. Analizar datos de ventas y otros indicadores para identificar áreas de mejora. Preparar informes periódicos sobre el rendimiento de las cuentas para la alta dirección.
Requisitos:
- Formación universitaria en Administración y Dirección de Empresas, Publicidad y Relaciones Públicas, Marketing, Comercio Internacional o un campo relacionado. - Indispensable experiencia previa en un rol similar de venta B2B de ropa o calzado de seguridad. - Indispensable Dominio del EUSKERA. - Indispensable excelentes habilidades de comunicación y resolución de problemas. - Orientación al detalle y habilidades organizativas.
Ofrecemos:
- Un ambiente de trabajo dinámico y colaborativo. - Oportunidades de desarrollo profesional y crecimiento dentro de la empresa. - Remuneración competitiva + comisiones + Coche de empresa
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