Desde Fritz&Muller estamos buscando un/a Export Manager Nutraceuticals UE ( Buss.Dev ) para incorporarse al departamento de Business Development de una compañía del sector complementos alimenticios / consumer health.
Buscamos un perfil técnico-comercial con experiencia internacional en desarrollo de negocio B2B, orientado a la apertura de mercados, captación de distribuidores y negociación de acuerdos estratégicos, con una sólida base analítica y visión de rentabilidad.
La posición tendrá un papel clave en el crecimiento internacional de la compañía, liderando la expansión en nuevos mercados y el desarrollo de partnerships estratégicos.
* Desarrollo y ejecución del plan de apertura y crecimiento internacional por países/territorios: segmentación de clientes, gestión de pipeline, forecasts y objetivos de ingresos y margen.
* Prospección, identificación y cierre de acuerdos de distribución (RFI/RFP), negociación de condiciones comerciales (pricing, objetivos de compra, exclusividades y trade terms) y acompañamiento hasta el go-live.
* Elaboración y defensa de business cases ante Dirección: análisis de P&L por cliente/pais, estrategias de pricing y márgenes, evaluación de ROI y rentabilidad.
* Diseño e implementación del go-to-market por país, incluyendo planificación comercial, promociones, formación a redes y ejecución en mercado.
* Gestión de cuentas clave (KAM), desarrollo de Joint Business Plans (JBP), seguimiento de resultados, forecast colaborativo y planes de mejora continua.
* Análisis de mercado e inteligencia competitiva en el sector de complementos alimenticios y salud de la mujer, identificando tendencias VMS (vitamins, minerals & supplements).
* Coordinación transversal con Marketing, Regulatorio, Calidad, Supply/Operaciones y Finanzas para asegurar una ejecución end‑to‑end.
* Representación de la marca en ferias, congresos y visitas a clientes internacionales.
Graduado en Farmacia, Química, Biología, Bioquímica, Ciencia y Tecnología de los Alimentos o similar. Se valorará positivamente contar con Máster o Posgrado en Business o Marketing.
Se requiere mínimo 2 años de experiencia en Business Development internacional o ventas B2B dentro del sector de complementos alimenticios / consumer health, idealmente en canal farmacia, con experiencia real en negociación de acuerdos de distribución y apertura de mercados internacionales.
Se valorará conocimiento del sector de complementos alimenticios y su posicionamiento en canal farmacia, así como conocimientos regulatorios básicos en la UE relacionados con etiquetado, claims y trazabilidad (Directiva 2002/46/CE y Reglamento 178/2002).
Experiencia en análisis económico y gestión de P&L, incluyendo estrategias de pricing, márgenes y análisis de rentabilidad por cliente o país.
Dominio de Excel avanzado (tablas dinámicas, modelos P&L y análisis de escenarios), experiencia trabajando con Power BI a nivel de usuario para interpretación de dashboards y PowerPoint para elaboración y presentación de business cases.
Buscamos un perfil con alta capacidad para identificar oportunidades de negocio, fuertes habilidades de negociación e influencia, orientación a resultados y resiliencia comercial, con una mentalidad data-driven y visión de propietario del P&L.
* Incorporación a una posición estratégica de nueva creación dentro del área de Business
* Development. Proyecto con fuerte foco en expansión internacional y desarrollo de
* Negocio B2B. Modalidad presencial con alta disponibilidad para viajes internacionales
* Internacionales. Horario flexible, adaptado a agenda comercial durante despliegues
* Lanzamientos. Desarrollo profesional en un entorno dinámico, técnico y orientado al crecimiento internacional.
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