En MIARCO SL, empresa industrial especialista en adhesivos, estamos buscando un Key Account Manager (KAM), altamente motivado y con experiencia en el canal retail.
Como KAM, serás responsable de gestionar relaciones estratégicas con nuestros clientes clave, desarrollar oportunidades de negocio y liderar proyectos. Si eres un profesional proactivo, orientado a resultados y con habilidades excepcionales de comunicación, ¡queremos conocerte!
Tus funciones principales serán:
* La prospección activa del mercado identificando y gestionando oportunidades de grandes cuentas.
* Diseñar estrategias específicas para satisfacer las necesidades de los clientes y maximizar la rentabilidad.
* Participar directamente en la negociación de contratos con grandes clientes.
* Asegurar el cumplimiento de los procedimientos de calidad relacionados con contratos, precios, cobros y nivel de servicio.
* Trabajar para alcanzar los objetivos de facturación y márgenes, siguiendo el presupuesto anual de ventas.
* Supervisar la gestión de cobros e impagados de los clientes asignados.
* Contribuir a la elaboración de presupuestos de ventas anuales por cliente y producto.
* Desarrollar canales de comunicación efectivos entre clientes y MIARCO.
* Liderar proyectos con los clientes, definiendo alcance, fases, hitos y responsables.
* Colaborar con el resto de departamentos para alinear estrategias y aumentar las ventas.
* Gestionar proyectos relacionados con clientes: dirigiendo proyectos de desarrollo comercial dentro del canal retail y asegurando que estos proyectos se implementen en el punto de venta y que su crecimiento contribuya al desarrollo integral del portafolio.
Requisitos:
* Valoraremos muy positivamente formación de postgrado en gestión comercial y marketing
* También nos encantaría que tuvieses un buen nivel de inglés, mínimo B2 ya que tenemos algunos clientes internacionales.
* Experiencia mínima de 3-5 años en la gestión de grandes cuentas.
* Disponibilidad para viajar, ya que en ocasiones hay que visitar clientes que se encuentran en otras comunidades.
Horario:
* Nuestro horario es de lunes a jueves de 08:00 a 17:00 con flexibilidad en la entrada y a la hora de comer y los viernes de 08:00 a 14:15.
* Además, desde el mes de junio hasta septiembre podrás disfrutar de jornada intensiva para aprovechar al máximo tu verano
Si eres una persona con vocación comercial, altamente motivada y lista para un nuevo reto estamos deseando conocerte, remítenos tu CV y si cumples con los requisitos nos pondremos en contacto contigo lo antes posible.