SAPIENTIS, especialista en búsqueda y selección de talento IT y Telecomunicaciones, busca para nuestro cliente, un integrador de telecomunicaciones para grandes empresas, a un COMERCIAL VENTA DIRECTA (BUSINESS DEVELOPMENT) .
Empresa : Instalamos y mantenemos redes de voz, Wifi y datos. Además, ofrecemos servicios de operador, centralita virtual y proxy SIP. Buscamos relaciones a largo plazo tanto con nuestros clientes como con los miembros de nuestro equipo.
Deseamos incorporar a una persona en nuestro equipo comercial de grandes cuentas para desarrollar un nuevo mercado a través de uno de los fabricantes líderes.
Responsabilidades y tareas
* Identificación de interlocutores clave en el fabricante.
* Identificación de oportunidades en clientes finales.
* Definición de nuestra oferta y del producto que encaje con las oportunidades y los intereses del fabricante.
* Elaboración y defensa de las propuestas en el fabricante.
* Soporte preventa y estímulo para los comerciales del fabricante en el cliente final.
* Formación del equipo de operaciones para que preste con éxito los nuevos servicios.
* Seguimiento ocasional de proyectos con funciones de Project Manager.
Requisitos mínimos
* Formación superior en Ingeniería de Telecomunicación o experiencia equivalente y comprobada en la misma posición.
* Experiencia mínima de 4 años en grandes cuentas para operadores (Telefónica, Vodafone, Orange), competidores (operadores Voz IP y proveedores de centrales telefónicas), o en integradores de comunicaciones de datos.
* Formación técnica y/o certificaciones complementarias.
* Experiencia específica en telefonía IP valorada positivamente.
* Experiencia en elaboración o defensa de ofertas complejas en licitaciones públicas.
Competencias transversales
* Autonomía como competencia clave.
* Visión sistémica, claridad de ideas, capacidad de generalización.
* Mucha energía, ilusión y resistencia al fracaso, esenciales para el desarrollo de nuevos negocios.
Competencias específicas
* Buenas habilidades de redacción y comunicación verbal.
* Competencias avanzadas en Excel.
Competencias de liderazgo
Se requieren habilidades de liderazgo basadas en el convencimiento, la energía positiva y la autoridad moral. La persona debe ser capaz de movilizar recursos de distintas áreas que no dependen funcionalmente de ella.
Condiciones
* Retribución compuesta por salario fijo y variable.
* Horario de oficina con flexibilidad en los horarios de entrada y salida.
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