Propósito del puesto
Liderar la estrategia internacional de ventas de la compañía en el canal de la gran distribución, asegurando el crecimiento sostenible de las marcas, la expansión en mercados internacionales y la consolidación de relaciones sólidas con clientes estratégicos, distribuidores y socios comerciales.
Responsabilidades clave
* Definir y ejecutar la estrategia internacional de ventas, alineada con los objetivos corporativos y las tendencias del mercado FMCG.
* Gestionar y desarrollar equipos internacionales de ventas, fomentando una cultura de alto rendimiento, innovación y orientación a resultados.
* Impulsar la expansión internacional, identificando nuevas oportunidades de negocio, canales de distribución y mercados emergentes.
* Gestionar relaciones con clientes clave y grandes cuentas globales, garantizando un servicio de excelencia y crecimiento en volumen y valor.
* Optimizar el portafolio de marcas, liderando estrategias de posicionamiento, pricing, innovación y comunicación global.
* Analizar tendencias de consumo y competencia para anticipar cambios en el mercado y adaptar la estrategia.
* Gestionar el presupuesto global de ventas, maximizando el retorno de la inversión (ROI).
* Asegurar la coherencia y ejecución de la identidad de marca a nivel global, adaptándola a las especificidades locales.
Perfil del candidato (H/M/D)
* Formación universitaria en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o afines. Un MBA será valorado.
* Más de 8 años de experiencia en posiciones intermedias/directivas de ventas en empresas del sector personal care/skincare.
* Trayectoria demostrable en expansión internacional, gestión de grandes cuentas globales y desarrollo de marcas .
* Sólida experiencia en gestión de equipos multiculturales y entornos complejos.
* Habilidades de liderazgo, negociación y comunicación a nivel global.
* Orientación a resultados, pensamiento estratégico e innovación.
* Idiomas: Inglés avanzado (C1/C2) indispensable;
otros idiomas serán un plus.
Competencias clave
* Visión estratégica y orientación global
* Liderazgo e influencia
* Negociación y gestión de stakeholders
* Orientación a resultados y crecimiento sostenible
* Innovación y adaptación al cambio
* Capacidad analítica y toma de decisiones