Nuestro cliente es una compañía especializada en el desarrollo de soluciones industriales donde el diseño de procesos, la ingeniería aplicada y la fiabilidad operativa son factores críticos. La organización actúa en proyectos de alto componente técnico, integrando conocimiento ingenieril y capacidad productiva. Actualmente se encuentra en una fase de evolución de sus estructuras para dar respuesta a entornos industriales cada vez más complejos y regulados por lo que buscamos:
SALES DIRECTOR (sector industrial)
Puesto
En dependencia directa de la Dirección General, la persona seleccionada será responsable de liderar, dinamizar y desarrollar la estrategia comercial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, la rentabilidad de las cuentas y la consolidación de relaciones a largo plazo con clientes estratégicos.
Entre sus principales funciones se encuentran:
- Dirección y desarrollo del equipo comercial
- Definición y seguimiento de objetivos, KPIs y presupuestos.
- Elaboración e implementación de la estrategia comercial y de desarrollo de negocio.
- Participación en negociaciones de alto nivel con clientes estratégicos.
- Supervisión del lanzamiento y seguimiento de proyectos.
- Control de la rentabilidad de las cuentas.
- Coordinación transversal con las áreas de ingeniería, producción, calidad y logística.
- Gestión y optimización de herramientas CRM.
- Representación de la empresa ante clientes, ferias y reuniones estratégicas.
Requirements
- Formación universitaria en ADE, Economía o Ingeniería (valorable MBA o formación de postgrado en gestión comercial).
- Experiencia mínima de 5 años en posiciones similares dentro de entornos industriales, preferiblemente en sectores técnicos.
- Sólida experiencia en gestión de equipos comerciales y desarrollo de negocio.
- Conocimientos avanzados en CRM, gestión de presupuestos y análisis de rentabilidad.
- Nivel alto de inglés (C1).
- Valorable experiencia en entornos internacionales.
A nivel competencial, se valorará especialmente:
- Liderazgo y capacidad de influencia.
- Orientación a resultados.
- Habilidades de negociación y comunicación.
- Capacidad analítica, planificación y organización.
- Iniciativa y autonomía.