Pstrong Business Development Manager /strong /ppstrong B2B Partnerships Growth /strong /p pstrong Sobre COC-Online /strong /p p COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea. /p p Estamos en fase de crecimiento B2B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio. /p pstrong Misión del puesto /strong /p p Impulsar el crecimiento B2B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa. /p pstrong Responsabilidades /strong /p ulli Captar nuevas cuentas B2B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing. /lili Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre. /lili Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes. /lili Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales. /lili Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing. /lili Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados. /lili Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas. /lili Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización. /li /ul pstrong Requisitos /strong /p ulli+3 años de experiencia en business development, ventas B2B, partnerships o desarrollo comercial. /lili Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2B. /lili Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos. /lili Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas. /lili Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs. /lili Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline. /lili Alta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización. /lili Mentalidad growth/startup. /lili Buena comunicación escrita y verbal. /lili Capacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio. /lili Inglés profesional imprescindible. /li /ul pstrong Valorable /strong /p ulli Experiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos. /lili Francés y/o alemán profesional. /lili Experiencia en afiliación o performance marketing. /lili Experiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners. /lili Experiencia en entornos internacionales o expansión europea. /li /ul pstrong Perfil que buscamos /strong /p p Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados. Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable. /p p El perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2B de largo plazo. /p pstrong Qué ofrecemos /strong /p ulli Incorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo. /lili Rol con impacto directo en revenue, expansión B2B y partnerships. /lili Autonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales. /lili Contexto ágil, internacional y orientado a resultados. /li /ul