Descripción del empleo
En Devoteam Spain buscamos a un/a Microsoft Sales/Presales Specialist para trabajar en un modelo de trabajo híbrido con clientes de la zona de Aragón y Cataluña. Si tienes pasión por la tecnología y un enfoque claro en los resultados, ¡Esta es tu oportunidad de unirte a un equipo líder!
¿Qué buscamos?
Un/a profesional con perfil técnico y clara orientación comercial y consultiva:
* 4–7 años de experiencia en preventa/arquitectura o consultoría en entorno Microsoft.
* Conocimiento sólido en: Azure Data (Fabric/Synapse/Databricks valorable), AI (Azure OpenAI, Cognitive Services, AI Search), M365 Copilot y, deseable, Power Platform.
* Experiencia preparando propuestas y realizando demos/PoCs con enfoque a valor y ROI.
* Habilidades de comunicación, storytelling y negociación; comodidad en reuniones C-level.
* Español nativo e Inglés B2/C1.
* Disponibilidad para viajar un 20–30% del tiempo.
* Valorable: certificaciones DP-203, AI-102, AZ-104/305, PL-200/400, SC-900 y experiencia previa trabajando con canal Microsoft.
¿Qué habilidades valoramos?
Además de los requisitos anteriores, valoramos muy positivamente que el candidato/a demuestre:
* Proactividad y Autonomía: Capacidad para trabajar de forma independiente y gestionar su propia cartera de clientes.
* Excelentes Habilidades de Comunicación y Negociación: Ser capaz de construir relaciones de confianza con los clientes y negociar acuerdos beneficiosos.
* Orientación a Resultados: Fuerte motivación por alcanzar y superar los objetivos de venta.
* Habilidad para el Trabajo en Equipo: Integrarse y colaborar con el equipo de la Dirección Territorial y otros equipos de Devoteam.
¿Cuáles serán tus funciones principales?
* Acompañar el ciclo comercial end-to-end: descubrimiento, cualificación, propuesta de valor y cierre junto al equipo de ventas.
* Elaborar propuestas técnicas y económicas, responder RFP/RFI y coordinar demos y PoCs orientadas a casos de negocio.
* Definir arquitecturas de referencia en Azure Data & AI (Data Lakehouse/Fabric, AI Search, Azure OpenAI, Copilot Studio) y su integración con M365/Copilot.
* Coordinarse con Delivery y Arquitectura para asegurar viabilidad, esfuerzos y planning.
* Gestionar relación con Microsoft: programas, funding, CPOR/POE, co-sell y alineación con equipos de cuenta.
* Impulsar acciones de GTM con Marketing (eventos, webinars, whitepapers, casos de éxito).
* Contribuir a la habilitación interna (playbooks, librería de demos, contenidos formativos).
¿Qué te ofrecemos?
* Un puesto atractivo con un contrato indefinido, donde podrás desarrollar una carrera profesional sólida y estable.
* Una remuneración competitiva compuesta por un salario base más un atractivo paquete de incentivos basado en resultados.
* Posibilidades de crecimiento profesional dentro de Devoteam, con un plan de carrera adaptado a tus metas y ambiciones.
* Formación y certificación continua en las tecnologías y metodologías más demandadas del sector, para que siempre estés a la vanguardia.
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