Estamos seleccionando un/a Key Account Manager Nacional para una compañía líder del sector de la alimentación. La persona seleccionada asumirá la gestión y el desarrollo de las cuentas estratégicas a nivel nacional, con foco en grandes distribuidores, cadenas retail y operadores especializados.
El objetivo es consolidar la presencia de la empresa en el mercado y ampliar el negocio mediante una gestión profesional, analítica y orientada a resultados.
Responsabilidades principales
Gestionar y desarrollar cuentas clave a nivel nacional, negociando condiciones, tarifas, promociones y acuerdos anuales.
Detectar y abrir nuevas oportunidades de negocio en retail, distribución, mayoristas o canales especializados.
Elaborar y ejecutar el plan comercial de la cartera asignada, asegurando márgenes, objetivos e indicadores.
Analizar datos de ventas, rotación y tendencias para anticipar necesidades y proponer acciones.
Preparar previsiones, reporting y análisis de desviaciones para dirección comercial.
Coordinarse estrechamente con planificación, logística, calidad y producción para garantizar el nivel de servicio.
Visitar clientes estratégicos y participar en ferias y eventos del sector alimentación.
Requisitos del puesto
Experiencia de 10 a 20 años como Key Account Manager gestionando clientes nacionales.
Trayectoria sólida en sector alimentación o gran consumo.
Experiencia en negociación con grandes cadenas, distribuidores y operadores relevantes del mercado.
Alta orientación a resultados y capacidad analítica.
Excelentes habilidades de negociación y comunicación.
Capacidad de planificación, autonomía y toma de decisiones.
Disponibilidad para viajar por territorio nacional.
Qué se ofrece
Proyecto estable y con visión de largo recorrido.
Contrato indefinido.
Salario competitivo acorde a la experiencia aportada
Vehículo de empresa, dietas y herramientas profesionales.
Entorno profesional sólido, con posibilidades reales de crecimiento.
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