Somos una empresa dedicada al desarrollo de productos para la limpieza del hogar y el cuidado personal propios y como proveedores.
Todos los posibles candidatos deben leer con atención los siguientes detalles de este trabajo antes de presentar una candidatura.
Contamos con más de 40 años de experiencia en el sector químico. Lo que empezó como un pequeño negocio familiar, se ha convertido en un referente a nivel nacional y una compañía global a la altura de los principales players del mercado internacional.
¿Qué buscamos?
Buscamos un/a KAM que se encargue de generar nuevas oportunidades de negocio y fidelizar los clientes existentes según la estrategia de la compañía.
¿Cuál será tu propósito?
Nuestro KAM se encargará de:
* Liderar el briefing y cotización ante un tender
* Liderar la validación de acuerdos comerciales con el cliente y el cumplimiento interno de requerimientos respecto a las especificaciones comprometidas.
* Liderar la comunicación con los clientes: precios, informes técnicos o específicos, pedidos, promociones, fichas de especificaciones, documentación.
* Liderar la gestión y análisis de: pedidos, previsiones, seguimiento de venta, stock, incidencias, faltas, retenidos, servicio, cobros, apoyo en las tareas administrativas y operativas de las cuentas, para dar servicio diario (duplicado con abajo)
* Gestionar con demand planning la estimación y análisis de la demanda futura, forecasting, seguimiento de ventas, stock, gestión de bajas, informes de escenarios
* Gestionar la captación y desarrollo del cliente: foco en Contract Manufactoring (B2B)
* Gestionar la estrategia comercial del negocio internacional – Zona Este + Benelux + Contract Europa
* Protección de nuevos clientes, canales o mercado.
* Desarrollar de la categoría de productos por cliente, a través del seguimiento del mercado, del cliente, de herramientas de vigilancia tecnológica.
* Aportar Inteligencia de Mercado y competencia. Analiza a través de: datos de mercado por categoría, tablas de la demanda, mapeos de surtido, seguimiento de PVPs, seguimiento de Innovaciones y movimientos de surtido, detección y análisis de los competidores en los mercados clave.
* Gestionar de obsoletos de producto terminado en base al informe de Bad Goods para definir foco de venta.
* Promover oportunidades comerciales y el desarrollo del cliente. * Participa en la definición cotizaciones desde la visión de mercado, costes, rentabilidad objetivo, gestión y cierre con controlling.
* Gestionar el seguimiento de la venta, análisis, rentabilidad, previsiones de las cuentas de cliente.
* Gestionar agenda de reuniones/visitas con el cliente con apoyo del equipo comercial.
* Gestión de Inputs de cliente con apoyo del equipo. xohynlm
Si estás preparado para unirte a un equipo de grandes profesionales, aportando un trabajo de alto valor a un proyecto motivador y retador en un entorno internacional, no dudes en presentar tu candidatura, ¿comenzamos?