Data Center Account Manager - Madrid
Se trata de una oportunidad única para consolidar la presencia en el mercado y garantizar compromisos de capacidad futuros para una de las plataformas de centros de datos de última generación de España. Con el aumento de la demanda impulsado por las cargas de trabajo basadas en IA, la adopción de DLC y la infraestructura basada en NVIDIA, la empresa se está posicionando con antelación para captar la demanda empresarial antes de entrar en funcionamiento en 2027.
Como primer centro de datos de España diseñado para admitir la refrigeración líquida directa (DLC) desde el primer día, la plataforma ya está despertando el interés de los hiperescaladores y los proveedores de neocloud. El objetivo de este puesto es ampliar ese impulso al mercado empresarial español, estableciendo relaciones a largo plazo con los clientes y contratando la demanda antes de la puesta en marcha.
Se trata de un puesto 100 % orientado a la captación de clientes. El éxito se define por abrir puertas, educar al mercado, generar nuevos logotipos y convertir la demanda futura en capacidad contratada. El primer año se centrará principalmente en la educación del mercado, la creación de confianza y el establecimiento de bases comerciales, más que en la entrega a corto plazo.
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Responsabilidades
* Desarrollar la red empresarial
* Generar y cerrar nuevos negocios para la capacidad de centros de datos (MW), espacios en blanco y servicios asociados
* Dirigirse a empresas españolas, incluyendo bancos, minoristas, fabricantes, CDN y empresas de rápido crecimiento
* Gestionar todo el ciclo de ventas, desde la prospección hasta el acuerdo comercial y la reserva de capacidad
* Traducir los requisitos de los clientes en materia de densidad de potencia, refrigeración, resiliencia y escalabilidad en soluciones comerciales viables
* Formar a los clientes empresariales sobre DLC, infraestructura preparada para la IA y diseño de centros de datos preparados para el futuro
* Crear y gestionar una sólida cartera de oportunidades preoperativas antes de la entrega en 2027
* Negociar condiciones comerciales, precios y compromisos a largo plazo
* Trabajar en estrecha colaboración con los equipos técnicos, jurídicos y de entrega para estructurar contratos y soluciones de equipamiento
Requisitos imprescindibles
* Sólida red empresarial en el sector de los centros de datos o la tecnología
* Experiencia demostrable en el sector de los centros de datos (capacidad, espacio, contratos, equipamiento y servicios de valor añadido)
* Fuerte mentalidad cazadora con un historial de adquisición de nuevos clientes
* Profundo conocimiento de los modelos comerciales y las estructuras contractuales de los centros de datos
* Capacidad para vender capacidad futura y guiar a los clientes a través de los compromisos iniciales
* Español fluido
* Más de 10 años de experiencia en desarrollo comercial o ventas de centros de datos / tecnología