Descripción del Puesto
La persona seleccionada será el motor de crecimiento del pipeline de ventas, enfocándose en la identificación, cualificación y desarrollo de oportunidades comerciales de alto valor.
Su misión será construir y mantener un flujo constante de leads cualificados que alimenten el proceso de ventas, colaborando estrechamente con el equipo comercial para maximizar la eficiencia del funnel de ventas.
Responsabilidades Principales
- Investigar y definir perfiles de cliente ideal (ICP) y cuentas objetivo basándose en criterios específicos del sector data center
- Construir y mantener listas de prospectos mediante CRM y herramientas de inteligencia comercial avanzadas
- Analizar señales de intención de compra y comportamiento de prospectos para optimizar timing de contacto
- Monitorear actividad competitiva y tendencias del mercado de data centers
Outreach Multicanal y Generación de Demanda
- Contactar con decisores fundamental (CTO, CIO, Head of IT) a través de llamadas en frío, emails personalizados, LinkedIn y networking estratégico
- Ejecutar secuencias de outbound automatizadas manteniendo personalización a escala
- Desarrollar mensajes diferenciados según vertical (Enterprise, SMB, Sector Público) y caso de uso
- Mantener un volumen consistente de actividades: 45+ touchpoints diarios y 15+ reuniones cualificadas mensuales
Cualificación y Desarrollo de Leads
- Realizar llamadas de descubrimiento estructuradas para entender necesidades técnicas y de negocio
- Aplicar metodología BANT (Budget, Authority, Need, Timeline) para cualificación de oportunidades
- Cualificar leads entrantes y salientes según criterios predefinidos de SQL (Sales Qualified Lead)
- Nutrir relaciones mediante seguimientos estratégicos y contenido técnico relevante
Gestión de Pipeline y Handoff Comercial
- Registrar todas las interacciones y actualizar el CRM con precisión y trazabilidad completa
- Agendar reuniones entre leads cualificados y Account Executives con briefing detallado
- Asegurar una transición fluida de información técnica y contexto comercial al equipo de ventas
- Objetivo : Conversion rate MQL to SQL del 25% y meeting show-rate del 85%
Requisitos
- Titulación en Marketing, ADE o áreas afines.
- Experiencia previa en ventas internas, SDR o atención comercial B2B.
- Nivel alto de español e inglés (mínimo B2).
- Manejo de herramientas CRM y herramientas de prospección.
- Excelentes habilidades de comunicación, organización y orientación a resultados.
Competencias Clave
- Proactividad y resiliencia en la prospección.
- Escucha activa y pensamiento analítico.
- Trabajo en equipo y coordinación interdepartamental.
- Capacidad para generar confianza y construir relaciones.
- Gestión eficiente del tiempo y multitarea.
Qué ofrecemos?
- Contrato indefinido con amplias oportunidades de desarrollo profesional.
- Incorporación inmediata.
- Jornada completa con horario partido (lunes a jueves) e intensivo los viernes y durante los meses de julio y agosto.
- Política flexible de teletrabajo.
- Paquete retributivo competitivo : Salario Fijo + Retribución Variable.
- Acceso a planes de retribución flexible (ticket restaurante, seguro médico, ticket guardería, etc.).
- Planes de formación personalizados (cursos técnicos, certificaciones, idiomas...).
- Excelente ambiente de trabajo y cultura colaborativa.
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Required Skill Profession
Other General
📌 Representante de desarrollo de ventas
🏢 Templus
📍 Alcalá de Henares