Director/a de cuentas clave - kam canal indirecto zona noreste: asturias, galicia, castilla y león.

PpPor qué unirte a 3D Seguridad? /ppZona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León. En 3D Seguridad estamos en plena expansión, con una marca potente y un portfolio diferencial que nos posiciona como una de las empresas más innovadoras en soluciones de seguridad. /ppBuscamos incorporar un/a Director/a de Cuentas Fundamental (Key Account Manager (KAM)) para desarrollar y potenciar el canal indirecto en la Zona noreste: Asturias, Galicia, Castilla y León, contribuyendo al crecimiento de la compañía y al fortalecimiento de nuestra presencia en el mercado. /ph3Tu misión /h3ulliCaptar nuevos distribuidores /liliActivarlos y llevarlos al máximo rendimiento /liliDesarrollar relaciones rentables y duraderas /li /ulh3Lo que harás /h3ulliConstruir el mejor canal indirecto en tu territorio: mapeo de mercado, “white spots” y verticales prioritarios (Canales presenciales, Retail, Telcos, inmobiliarias, Asesores Energéticos, etc…) /liliProspección intensiva (hunter): outbound multicanal, agenda semanal de nuevas reuniones. /liliReclutamiento y homologación: acuerdos y encaje con el Programa de Partners. /liliOnboarding ágil: playbook para lograr primer pedido en ≤10 días. /liliGeneración de demanda con MDF: mini-planes de 90 días, demos, roadshows y webinars por vertical. /liliCo-venta y cierres con Preventa/Operaciones para acelerar time-to-revenue. /liliGobernanza de canal: segmentación (Recruit/Activate/Grow), reglas de compromiso, rebates y condiciones. /liliInteligencia competitiva local y forecast mensual/trimestral por partner y línea. /li /ulh3Perfil que buscamos /h3ulliExperiencia: 5–8 años en canal indirecto B2B (distribuidores, VARs, integradores). /liliSectores afines: seguridad, telco, energía, tecnología… /liliConocimiento del tejido empresarial catalán. /liliDominio de técnicas de reclutamiento y onboarding. /liliHabituado a trabajar con CRM, reporting riguroso y orientación a resultados. /liliAlta disponibilidad para viajar por Logroño (50–70%). /liliFormación: Grado en ADE, Ingeniería o Telecomunicaciones. /liliPosgrado comercial/marketing, muy valorable. /liliCarné de conducir (B) /li /ulh3Qué ofrecemos /h3ulliProyecto de alto impacto para construir el mejor canal indirecto. /liliPaquete retributivo atractivo: fijo + variable por objetivos. /liliSoporte de preventa y marketing, materiales y kits demo. /liliHerramientas para el éxito: portátil, móvil, coche de empresa, dietas. /liliCultura comercial ágil, colaborativa y con visión de crecimiento. /li /ulp¿Te apasiona construir relaciones comerciales y dejar huella en el mercado? /ppEste es tu momento. Envíanos tu CV y únete a la expansión de 3D Seguridad. /p /p #J-18808-Ljbffr