¿De qué va el rol?
Buscamos a una persona curiosa y con "olfato" comercial. Aquí no hay departamentos de preventa ni leads masticados; serás el dueño del ciclo de venta 360º. Tu éxito dependerá de tu capacidad para investigar el mercado, entender los datos del cliente y proponer soluciones de IA que generen un impacto directo en su negocio.
Tus funciones detalladas:
- Cazar con estrategia: Realizarás prospección basada en la investigación cualitativa. Abrirás puertas en sectores como Retail, Salud y Hospitality identificando oportunidades de eficiencia.
- Liderar el Discovery: Realizarás diagnósticos profundos mediante preguntas inteligentes para detectar necesidades que el cliente aún no ha verbalizado.
- Defensa del Proyecto: Presentarás y defenderás propuestas técnicas de IA y analítica predictiva. Debes sentirte cómodo explicando cómo el dato optimiza la cuenta de resultados.
- Gestión de Tiempos: Controlarás ciclos de venta de media/larga duración (6 meses), asegurando avances reales en cada reunión y gestionando la relación con decisores fundamental.
- Apertura Internacional: Participarás en la expansión a mercados europeos y de LATAM, gestionando propuestas y reuniones íntegramente en inglés.
¿Qué necesitamos de ti?
- Experiencia: 3-5 años vendiendo software o consultoría tecnológica.
- Hambre y Proactividad: Perfil que prefiera "salir a la calle" y generar sus propias oportunidades en lugar de esperar al Inbound.
- Conocimiento en IA: Capacidad de hablar de modelos de datos e inteligencia artificial a nivel de estrategia de negocio.
- Inglés: Nivel C1 real para defensa de proyectos.
- Actitud: Buscamos a alguien honesto, autónomo y que quiera un proyecto fiable donde echar raíces.
Lo que te ofrecemos:
- Remuneración: 36.000€ fijo + 15% de variable (vinculado a captación y facturación).
- Modelo de trabajo: Híbrido en Madrid (2 días de teletrabajo).
- Impacto: Formarás parte de un equipo de expertos donde tu proactividad se premia y tu voz tiene peso directo en la estrategia.
Si te interesa o crees que encajas, aplica.
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