Nuestro cliente es una compañía multinacional y líder general en el sector de bienestar y salud sexual. Necesita incorporar de manera temporal (contrato temporal por sustitución de baja de maternidad ) un Key Account Manager en el canal Mass Market en España e Italia.
Reportando a la Dirección Comercial de Sur de Europa, la persona seleccionada participará activamente en el desarrollo del negocio en el canal de gran distribución, trabajando estrechamente con el distribuidor y las principales cuentas retail para impulsar el crecimiento del negocio en España e Italia.
Funciones : Desarrollo comercial
- Apoyar la implementación de la estrategia Go-to-Market del distribuidor en cuentas nacionales y regionales de Gran Distribución en España (80%) e Italia (20%).
- Participar en la definición y ejecución de planes de cuenta para los principales retailers del canal Mass Market.
- Identificar nuevas oportunidades de negocio y contribuir al desarrollo de cuentas existentes.
- Colaborar en la definición e implementación de estrategias de sell-in y sell-out junto con el distribuidor.
- Realizar seguimiento de la competencia y dinámicas del mercado en la categoría.
Gestión del distribuidor
- Gestionar la relación operativa con el distribuidor, asegurando una correcta ejecución comercial en el canal.
- Acompañar y apoyar al equipo comercial del distribuidor para garantizar la alineación con los objetivos de negocio.
Planificación y análisis de negocio
- Analizar datos de mercado y del canal para identificar oportunidades de crecimiento.
- Colaborar con equipos internos y con el distribuidor en procesos de forecasting y planificación del negocio.
- Trabajar estrechamente con el equipo de Marketing para implementar planes promocionales y estrategias de trade marketing.
- Asegurar la correcta ejecución de las iniciativas de marketing en el punto de venta.
- Habituado a trabajar en entornos exigentes / retadores, propios de multinacional.
Dominio de Inglés. Valorable Italiano.
- Experiencia mínima de 3 años como Key Account manager en el canal mass market, gestionando de manera directa las principales cuentas nacionales.
- Conocimiento de metodología de trabajo con Distribuidor. Destreza liderando equipos comerciales externos.
- Se valorará haber trabajado en la categoría personal care.
- Se valorará expertise / conocimiento del mercado italiano, canal mass market.
- Disponibilidad para viajes periódicos dentro de la región, principalmente a Italia.
- Capacidad de análisis.
- Capacidad resolutiva.
- Impacto influencia.
- Capacidad de negociación.
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