Life Science, Healthcare & Chemicals Executive Manager at W Executive España
Descripción general:
Buscamos un Key Account Manager para una multinacional en crecimiento. La persona seleccionada será responsable de gestionar y desarrollar un territorio de ventas, garantizando el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el posicionamiento óptimo del producto. Tendrá la capacidad de maximizar oportunidades de prescripción y generar demanda hospitalaria y comercial, priorizando adecuadamente a prescriptores y perfiles influyentes dentro de las cuentas clave.
Funciones principales:
* Desarrollar mapas de influencia de las partes interesadas en la zona, convirtiéndolos en mapas de clientes territoriales.
* Elaborar planes que aseguren la adopción adecuada del producto una vez obtenida la inclusión en el hospital.
* Crear y consolidar defensores de la marca que apoyen los programas y objetivos a nivel nacional y territorial.
* Diseñar, implementar y revisar de manera continua planes estratégicos para las cuentas clave con el fin de optimizar su rendimiento comercial.
* Asegurar el acceso óptimo del producto mediante su inclusión correcta en formularios, guías y la correspondiente implementación.
* Identificar prioridades estratégicas y establecer colaboraciones que fortalezcan el entorno local, respondan a las necesidades de los clientes y promuevan los intereses corporativos respetando la normativa.
* Trabajar de forma activa y autónoma para alcanzar los objetivos comerciales establecidos por el equipo de ventas.
* Desarrollar una visión comercial sólida que aporte ventaja competitiva.
* Colaborar estrechamente con otras áreas internas (asuntos médicos, acceso al mercado, asuntos gubernamentales, entre otros) para alcanzar los objetivos y crear un entorno favorable.
* Mantener y actualizar el conocimiento del portfolio y la estrategia de producto.
* Revisar la estrategia nacional de las marcas, adaptándola a los planes territoriales para maximizar oportunidades y minimizar riesgos locales.
* Anticipar posibles cambios o problemas en el entorno, desarrollando estrategias tempranas para abordarlos.
* Identificar necesidades de soporte y colaborar con el equipo interdisciplinar: Marketing, Operaciones Comerciales, Medicina, etc., asegurando que las necesidades de los clientes sean escuchadas y se aprovechen las oportunidades de negocio.
* Analizar e interpretar datos para medir el rendimiento, detectar brechas y oportunidades, y evaluar la relación coste-beneficio de propuestas y actividades.
Requisitos:
* Licenciatura/Grado en Ciencias de la Vida o áreas afines (valorable).
* Mínimo 5 años de experiencia en el mercado hospitalario en Sevilla.
* Experiencia previa en especialidades hospitalarias.
* Nivel de inglés avanzado (preferible).
* Acostumbrado a trabajar en mercados altamente competitivos.
* Historial demostrado de gestión exitosa de relaciones con clientes.
* Orientación al paciente/cliente y excelentes habilidades de comunicación.
* Perfil emprendedor, autónomo y flexible, adaptándose a las necesidades del negocio.
* Disponibilidad para viajar.
* Disponibilidad para viajar internacionalmente según necesidades del puesto.
Job function
Sales
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