Objetivo
Asegúrese de presentar su candidatura con toda la información solicitada, tal como se expone en la descripción del puesto a continuación.
Devolver tiempo a los profesionales sanitarios mediante tecnología.
Propósito
Impulsar el crecimiento de la compañía en España.
Cliente
Nuestra empresa es de tamaño mediano, especializada en el sector healthcare & Life Science Tec. Destaca por su enfoque innovador y compromiso con la excelencia en sus servicios y soluciones para el canal sanidad.
Responsabilidades clave
* Desarrollo de negocio directo (ventas propias)
o Identificar, prospectar y desarrollar oportunidades B2B en el sector sanitario (público/privado) y sectores adyacentes (aseguradoras, grupos, redes, mutuas, etc.).
o Abrir puertas gracias a su agenda y relaciones dentro del ecosistema, generando reuniones de calidad con decisores.
o Gestionar pipeline end-to-end: cualificación, discovery, propuesta de valor, negociación y cierre, en coordinación con el equipo comercial.
* Alianzas estratégicas y partners (distribución)
o Diseñar y ejecutar estrategia de alianzas: identificación, priorización, approach y negociación de acuerdos.
o Desarrollar partnerships de distribución con actores del ecosistema sanitario.
o Definir modelos de partnership: referral, reseller, co‐selling, co‐marketing, acuerdos marco, integraciones, etc.
o Activar partners: plan conjunto, materiales, formación, pipeline compartido y seguimiento de resultados.
o Asegurar la coherencia de marca, propuesta de valor y condiciones en cada alianza.
* Sales Enablement (aceleración de ventas del equipo comercial)
o Liderar/coordinar la preparación de documentación comercial: dossiers, one‐pagers, argumentarios, comparativas, casos de uso, FAQs, propuestas tipo.
o Facilitar y desatascar procesos comerciales complejos: RFPs, respuestas a pliegos, documentación técnica, flujos de implantación, cronogramas, etc.
o Asegurar que las propuestas encajan con las necesidades de los clientes y otorgar narrativa de valor.
o Dar soporte activo en cuentas estratégicas: preparación de reuniones, mapa de stakeholders, plan de cuenta y cierre.
* Coordinación con Marketing para contenido orientado a venta
o Convertir insights comerciales (objeciones, preguntas, casos reales) en briefs accionables para marketing: posts, contenidos para redes, webinars, casos de éxito, píldoras de producto, etc.
o Asegurar que el contenido publicado es relevante para convertir (no solo branding), apoyando campañas y objetivos de pipeline.
o Colaborar en estrategia de mensajes por vertical, storytelling y posicionamiento.
* Visión estratégica y trabajo transversal
o Proponer y ejecutar mejoras de Go‐To‐Market: segmentación, propuesta de valor, argumentario por perfil, playbooks y estructura de ofertas.
o Trabajar en equipo con mentalidad one team: ventas, marketing... alineados.
o Ser referente interno de voz del mercado: qué pide el cliente, por qué compra o no compra, y qué evidencias necesita.
Detalles del puesto
* Posición estable en empresa con una escalabilidad potente.
* Reporta a CEO.
* Sistema de bonus muy competitivo.
* 100% home office. xohynlm
* Ubicación preferente Barcelona o Madrid.