PBuscamos un Ejecutivo Comercial Senior, dinámico y orientado a resultados para liderar ventas consultivas de soluciones SAS innovadoras, especializadas en IA generativa aplicada al Customer Experience (CX). /ppbr/ppReportarás directamente al Director Comercial y serás responsable de identificar oportunidades en empresas medianas y corporate en diversos sectores, impulsando ingresos recurrentes mediante un enfoque consultivo que resuelva dolores reales en personalización de interacciones, automatización de soporte y optimización de journeys del cliente. /ppbr/ppResponsabilidades /ppbr/pulliProspectar y calificar leads en mercados B2B, utilizando herramientas como LinkedIn Sales Navigator y CRM (HubSpot), con foco en empresas españolas que buscan transformación digital en CX. /liliRealizar ventas consultivas: diagnosticar necesidades del cliente, mapear casos de uso de IA generativa (ej. chatbots predictivos, generación de respuestas personalizadas y análisis emocional en tiempo real) y demostrar ROI mediante demos y POCs. /liliGestionar el ciclo completo de ventas: desde primera reunión, hasta cierre de contratos, negociando términos de suscripción, upsell y renovaciones para maximizar ARR (Anualy Recurring Revenue). /liliColaborar con el equipo de producto y éxito del cliente para co-crear propuestas personalizadas, integrando métricas como NPS, CSAT y reducción de churn. /liliAlcanzar y superar metas de ventas trimestrales reportando KPIs de generación de demanda y dashboards. /liliRepresentar la marca en eventos sectoriales (ej. Fintech, CX Summit) y webinars. /li /ul pRequisitos: /ppbr/pulli5+ años de experiencia en ventas B2B de software SAS, con al menos 2 años en soluciones de IA o CX /liliConocimientos demostrables de IA generativa y casos de uso prácticos: hiperpersonalización y orquestación omnicanal. /liliExperiencia en mercado Español, con red de contactos en diversos sectores. /liliHabilidades en metodologías consultivas y herramientas de ventas /liliTítulo universitario en Administración, Marketing, Ingeniería o afines; MBA o certificaciones en IA/CX. /liliInglés avanzado (C1); español nativo. Disponibilidad para viajar por la península. /liliPerfil proactivo, data-driven y apasionado por tecnología disruptiva. /li /ulpbr/ppCompetencias Clave /ppbr/pulliPensamiento estratégico y orientación a resultados. /liliAlta capacidad de comunicación y liderazgo transversal. /liliMentalidad digital y conocimiento de tendencias tecnológicas emergentes (IAGen, nube, automatización procesos). /liliCapacidad para construir relaciones de confianza con stakeholders ejecutivos. /li /ulpbr/ppRetribución a convenir, según experiencia /ppSeguro médico /p