Desde
MCR International colaboramos con una compañía Start-up española en crecimiento, innovadora en el ámbito de los suplementos botánicos, con enfoque científico y natural, especializada en el bienestar emocional. Actualmente, con presencia en más de 1000 farmacias en España, se encuentra en una fase de expansión y profesionalización de su red comercial. Se busca un/a
KAM/Responsable del canal distribución y farmacias, con profundo conocimiento del sector consumer health y experiencia consolidada en la gestión de redes de distribución. Esta persona será clave para liderar la relación con los distribuidores actuales, optimizar su rendimiento y asegurar la correcta ejecución del plan comercial en el punto de venta. Su principal misión, será gestionar y potenciar los distribuidores existentes, asegurando que sus equipos comerciales estén alineados con los objetivos de la compañía, así como potenciar las grandes cuentas farmacéuticas nacionales (tipo A) .
Responsabilidades principales
Liderar la relación con los 7 distribuidores farmacéuticos actuales a nivel nacional. Analizar el rendimiento por zonas y detectar áreas de mejora en la cobertura comercial. Acompañar a los equipos comerciales de los distribuidores en visitas a farmacias, especialmente tipo A, para entender barreras y oportunidades. Retar y motivar a los distribuidores para alcanzar los objetivos establecidos. Supervisar el cumplimiento del plan comercial, estableciendo metas claras y exigiendo resultados. Coordinarse con el equipo interno (formadora y responsable de farmacias TOP) para asegurar una ejecución coherente y formativa en el punto de venta. Asegurar que los productos estén correctamente representados, distribuidos y utilizados en las farmacias. Colaborar con el equipo de operaciones para garantizar una logística fluida y optimizado. Profesionalizar la gestión del canal farmacéutico, aportando estructura, visión estratégica y liderazgo.
Perfil
Requerido
Experiencia
Competente con trayectoria consolidada en el sector farmacéutico, idealmente en dermocosmética o suplementos. Conocimiento del canal:
Experiencia directa trabajando con distribuidores y farmacias. Se valorará haber lanzado marcas anteriormente. Liderazgo, exigencia y capacidad de ejecución. Capacidad para formar, acompañar y desarrollar talento joven. Visión estratégica y orientación a resultados. Habilidad para detectar oportunidades y actuar con rapidez. Formación:
Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, ADE o afines. Disponibilidad para viajar:
Puntual, para visitas estratégicas.