Zaltor, mayorista español de valor añadido en soluciones software innovadoras necesita ampliar su equipo con un Senior Sales Account Executive para las soluciones de IT Management & Monitoring, Cloud, MSP & Cybersecurity.
Qué buscamos
Desde la dirección comercial de Zaltor queremos deseamos contratar un Senior Sales Account Executive, con perfil hunter, experto en la venta de soluciones TIC y servicios. Tu objetivo será construir relaciones y generar crecimiento mediante prospección de nuevos clientes y expansión en existentes.
Tu misión será diseñar y ejecutar técnicas comerciales que impulsen el crecimiento de Zaltor en un mercado dinámico y en constante evolución, trabajando en colaboración con los diferentes equipos internos como BDMs, Marketing, y Preventa.
La posición está basada en nuestra oficina de Madrid. Este rol ofrece flexibilidad horaria, y es un puesto híbrido.
Qué harás en Zaltor
Construir una cartera sólida que respalde tu objetivo de ventas.
Aprovechar tu experiencia para desarrollar estrategias de ventas claras e identificar oportunidades.
Impulsar el crecimiento identificando las necesidades de clientes y colaborando con los diferentes departamentos de la empresa.
Impulsar el crecimiento en las cuentas objetivo, prospección, y en cuentas existentes.
Contribuirás a la estrategia general de la empresa, alineada con las iniciativas de la empresa.
Liderar situaciones complejas de ventas mediante negociación y resolución de conflictos, aplicando un enfoque consultivo para garantizar el éxito a largo plazo.
Colaborar con equipos internos y socios para elaborar propuestas y responder a licitaciones, alineando las iniciativas de Zaltor con las necesidades del cliente.
Requisitos
Experiencia mínima de 5 años en el canal de distribución en España y Portugal, experiencia en LATAM será un plus.
Fuertes habilidades de iniciativa, pensamiento creativo y comunicación, tanto escrita como oral.
Experiencia en la venta de proyectos TIC, especialmente en soluciones SaaS, nube, ciberseguridad y servicios gestionados de infraestructura.
Pensamiento estratégico y analítico con capacidad para entender y analizar el mercado y formular estrategias efectivas.
Habilidades para liderar equipos, gestionar relaciones con ejecutivos y colaborar en la creación de soluciones personalizadas para los clientes.
Organización, motivación y entusiasmo junto con alta capacidad para gestionar múltiples tareas y mantener una actitud positiva.
Dominio de soluciones software de gestión y herramientas como CRM, Excel, IA y similares de gestión empresarial.
Idiomas: Inglés nivel C1 o Advanced deseable.
Qué ofrecemos
Paquete de compensación atractivo con una parte fija y una variable
Desarrollo profesional y personal.
Un plan de carrera que permita el desarrollo profesional y económico del candidato.
Aprendizaje, retos apasionantes y un trabajo divertido en una compañía en transformación y crecimiento continuo.
Equipo cooperativo con estructuras planas y buena comunicación