Desde Hays estamos en búsqueda de un/a profesional con sólida experiencia en la gestión de grandes cuentas a nivel nacional dentro del sector de la alimentación. La persona seleccionada será responsable de desarrollar, implementar y ejecutar la estrategia comercial con clientes clave, asegurando el crecimiento sostenible del negocio y la rentabilidad de las cuentas asignadas.
Responsabilidades:
* Gestionar y desarrollar relaciones estratégicas con cuentas clave del canal moderno y/o especializado.
* Definir e implementar planes comerciales personalizados para cada cliente, alineados con los objetivos de la compañía.
* Negociar condiciones comerciales, promociones, lanzamientos y acuerdos anuales.
* Analizar datos de ventas, mercado y competencia para identificar oportunidades de crecimiento.
* Coordinar con equipos internos (marketing, supply chain, finanzas) para garantizar una ejecución eficiente.
* Elaborar previsiones de ventas y seguimiento de KPIs.
Requisitos:
* Mínimo 3 años de experiencia como KAM o en roles similares en el sector de alimentación.
* Experiencia demostrable en gestión de grandes cuentas nacionales.
* Nivel alto de inglés (mínimo B2/C1), tanto hablado como escrito.
* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y análisis.
* Capacidad para trabajar de forma autónoma y orientada a resultados.
* Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
Se valorará:
* Experiencia previa en categorías de gran consumo o pet food.
* Conocimiento de herramientas de análisis comercial (Nielsen, IRI, etc.).
* Formación en ADE, Marketing, Comercio Internacional o similar.