SOBRE NOSOTROS 🏎️
Upcars es un concesionario de vehículos de ocasión y KM 0 con más de 200 coches en stock y un servicio de renting para empresas en crecimiento, con presencia en Ejea de los Caballeros, Illueca y Tarazona. Desde nuestra apertura en 2023 hemos superado los 9M€ facturados y atendido a más de 4000 clientes.
El negocio con particulares está consolidado. El siguiente paso es desarrollar el canal B2B de forma estructurada: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa.
Para ello incorporamos a nuestra primera persona dedicada a este canal.
Somos un equipo reducido, con procesos en construcción y margen real para que quien entre pueda influir en cómo se hacen las cosas.
¿QUÉ HARÁS EN ESTE ROL? 🚀
Tu función principal es generar oportunidades comerciales en el segmento B2B: identificar empresas con potencial, contactarlas, cualificarlas y conseguir que el equipo de ventas pueda avanzar con ellas. Entre tus responsabilidades:
* Prospección outbound del mercado B2B: renting de vehículos, gestión de flotas y venta directa a empresas.
* Cold calling como canal principal de contacto.
* Investigación y pre-cualificación de empresas target: pymes, autónomos con flota, empresas de transporte, hostelería y servicios.
* Identificación de los interlocutores adecuados en cada cuenta.
* Diseño y ejecución de secuencias de outreach multicanal (cold email y LinkedIn).
* Agendar reuniones cualificadas para el equipo comercial.
* Mantenimiento del CRM y reporte de métricas de actividad.
¿QUÉ BUSCAMOS EN TI? 🔎
Experiencia y hard skills
* Mínimo 1-2 años de experiencia como SDR o BDR en B2B con foco en prospección outbound.
* Experiencia con cold calling, cold email y LinkedIn como canales de generación de negocio.
* Capacidad para identificar decisores, manejar objeciones y cualificar oportunidades.
* Manejo de herramientas de prospección: LinkedIn Sales Navigator, Apollo, Clay o similares. Experiencia con CRM (HubSpot, Salesforce, etc.).
* Comunicación clara y adaptada al interlocutor.
* Español nativo.
Actitud y soft skills
* Disciplina en la ejecución del proceso comercial.
* Capacidad para trabajar con autonomía dentro de objetivos definidos.
* Interés por crecer hacia un rol comercial más completo con el tiempo.
¿QUÉ OFRECEMOS? 💛
* Salario fijo + variable uncapped
* Rol de nueva creación con capacidad real de influir en cómo se construye el canal B2B.
* Formación en producto, proceso comercial y herramientas desde la incorporación.
* Plan de carrera hacia un rol comercial con cierre propio.
* Híbrido progresivo en Ejea de los Caballeros con posibilidad de teletrabajo parcial.
* Incorporación inmediata.