Actualizado 06/03/2026
1. Importante empresa del sector bebidas
2. Proyecto estable y desarrollo profesional
¿Dónde vas a trabajar?
Importante empresa del sector bebidas busca incorporar un/una Delegado/a para llevar los canales Alimentación/Distribución/C&C en la zona Sur de España.
¿Qué harás en tu nuevo puesto?
1. Desarrollo y expansión comercial en la zona Sur
3. Identificar nuevas oportunidades de negocio en la zona Sur.
4. Abrir puertas en clientes estratégicos del canal Alimentación, Distribución y Cash & Carry.
5. Construir relaciones sólidas con decisores clave (jefes de compras, gerentes, distribuidores).
2. Planificación estratégica del territorio
6. Elaborar e implementar un plan de desarrollo comercial por zonas, tipología de clientes y potencial.
7. Priorizar áreas con mayor oportunidad de crecimiento en volumen, distribución y rentabilidad.
8. Analizar tendencias regionales de consumo para anticipar oportunidades.
3. Negociación de acuerdos comerciales y gestión de cuentas clave
9. Liderar negociaciones con distribuidores regionales y plataformas locales.
10. Definir condiciones comerciales, rappels, acuerdos de visibilidad y activaciones.
11. Dar seguimiento a la ejecución operativa: surtido, precios, rotación y cumplimiento de acuerdos.
4. Lanzamiento e introducción de nuevos productos
12. Asegurar la implantación de innovaciones en los distintos canales.
13. Coordinar acciones de trade marketing, promoción y visibilidad en punto de venta.
14. Alinear internamente al equipo de distribución para impulsar la introducción.
5. Análisis de mercado, reporting y toma de decisiones
15. Realizar análisis de ventas, penetración, pricing, márgenes y performance por canal.
16. Monitorizar actividad de la competencia en el Sur (precios, promociones, lanzamientos).
17. Presentar informes periódicos con oportunidades detectadas y recomendaciones estratégicas.
¿A quién buscamos (H/M/D)?
1. Experiencia comercial en al menos uno de los canales: Alimentación, Distribución o C&C (imprescindible)
18. Se valorará muy positivamente experiencia transversal en los tres canales.
19. Conocimiento del funcionamiento, interlocutores y dinámicas de negociación de cada uno.
2. Experiencia previa en desarrollo de negocio en la zona Sur
20. Experiencia gestionando Andalucía y, preferiblemente, parte de Extremadura .
21. Conocimiento del mercado regional, redes de distribución y particularidades del consumidor de la zona.
3. Capacidad demostrable para abrir mercado y captar nuevos clientes
22. Trayectoria probada en crecimiento de cartera, introducción de productos y penetración en nuevos puntos de venta.
23. Competencias sólidas en prospección, análisis de potencial y cierre de acuerdos.
4. Habilidades de negociación y gestión comercial a nivel regional
24. Experiencia negociando tarifas, rappels, promociones y condiciones de distribución.
25. Nivel alto de interlocución con responsables de compras, jefes de plataforma, distribuidores y C&C.
5. Movilidad y disponibilidad para viajar por toda la zona asignada
26. Carné de conducir y flexibilidad para desplazarse frecuentemente.
27. Alta autonomía, capacidad de planificación y orientación a resultados.
28. Residencia: Sevilla, Málaga o Córdoba
¿Cuáles son tus beneficios?
✓ Contrato indefinidoEstabilidad laboral en una compañía sólida del sector bebidas.✓ Formación continuaPrograma de acompañamiento y desarrollo para potenciar conocimientos comerciales, de producto y de canal.✓ Paquete retributivo competitivo
29. Salario fijo atractivo según experiencia aportada.
30. Parte variable ligada a consecución de objetivos y desarrollo de negocio.
✓ Herramientas para el desempeño
31. Coche de empresa.
32. Dietas y gastos cubiertos según política interna.
33. Teléfono, portátil y demás recursos necesarios.
✓ Crecimiento y proyección profesionalOportunidad real de evolucionar dentro de la compañía en función de resultados y desempeño.