Overview
Head of Sales - Responsable de Desarrollo de Negocio
Zaragoza / Híbrido
C-Level | Rol estratégico y operativo | Alta visibilidad y autonomía
Esta no es una posición más. Es una de las más importantes de Zebra. Buscamos a alguien que no venga solo a ejecutar. Buscamos a quien quiera construir, decidir y liderar el crecimiento comercial de Zebra desde la estrategia hasta la acción. Que entienda la importancia de vender… pero también de a quién, cómo y por qué. Estás ante una posición que reporta directamente al CEO y que forma parte activa del comité de dirección. Tu visión, tu criterio y tu energía serán determinantes para lo que Zebra es hoy y lo que será en 2 años.
Qué harás | Tu misión en Zebra
* Estrategia comercial y visión de negocio: diseñar y evolucionar la estrategia comercial de Zebra. Analizar el mercado: oportunidades, tendencias, competidores. Definir segmentaciones, perfiles de cliente y posicionamiento por vertical. Identificar nuevas líneas de producto o servicio y priorizar su desarrollo. Participar en decisiones clave del comité de dirección. Ayudar a abrir nuevas geografías a nivel nacional (expansión progresiva).
* Generación de demanda y posicionamiento: definir y coordinar el plan de marketing y comunicación (digital y offline). Supervisar la marca, visibilidad, eventos, alianzas y relaciones institucionales. Liderar el trabajo operativo (CRM + automatización) y con el equipo de comunicación (redes, prensa, contenidos…). Impulsar acciones de captación: campañas, eventos propios, lanzamientos, colaboraciones, etc. Coordinar al equipo interno y stakeholders, garantizando el alineamiento con los objetivos.
* Ventas y procesos comerciales: diseñar y optimizar el embudo comercial completo (inbound + outbound + partners). Estructurar y profesionalizar el proceso de venta consultiva adaptado a Zebra. Definir la estrategia de prospección, automatización y seguimiento. Coordinar las herramientas comerciales: CRM (Axial), Genesy.ai (automatización y personalización de contactos). Crear rutinas de trabajo comercial: agendas, comités, forecast, seguimiento de KPI’s. Participar en reuniones con clientes, propuestas clave y cierres estratégicos.
Qué necesitamos de ti
* Experiencia mínima de 5 años liderando equipos en desarrollo de negocio en consultoría y/o entornos tecnológicos B2B.
* Dominio de inbound + outbound marketing, procesos comerciales y automatización. Experiencia en venta consultiva, estructuración de embudos y cierre de oportunidades.
* Capacidad de construir equipos, procesos y cultura comercial desde cero. Visión estratégica combinada con capacidad operativa real: pisar calle, cerrar reuniones y gestionar pipeline.
* Muy valorable experiencia en lanzamiento de productos digitales y go-to-market.
Qué te vas a encontrar
* Autonomía real: este rol no es para pedir permiso, es para tomar el volante.
* Alta exigencia: ritmo ágil, decisiones rápidas y foco en resultados.
* Entorno humano, técnico y profesional que cree en el valor de hacer bien las cosas.
* Equipo fundador implicado, accesible y con visión a largo plazo. Impacto visible: lo que decides se nota en semanas, no en años.
* Un reto ambicioso, pero con sentido.
Si te ves en este rol, escríbenos. Cuéntanos por qué hacemos buena pareja y quieres embarcarte en esta aventura. Y si no eres tú, pero conoces a alguien que debería estar en este puesto, compártelo.
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