La empresa/misión
Nuestro cliente es una empresa líder en la distribución de máquinas de café y café en grano, con un fuerte enfoque en innovación y expansión en el mercado español. Su modelo de negocio abarca tanto el suministro de cafeteras profesionales y vending como la comercialización de café en distintos sectores.
Actualmente, buscan un Responsable Comercial para España, un profesional con visión estratégica y capacidad de ejecución, que lidere el crecimiento del negocio en el país.
Tus responsabilidades
Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para consolidar y expandir la presencia de la empresa en el mercado español.
Desarrollar nuevas oportunidades de negocio en sectores clave como oficinas, restauración y grandes superficies.
Liderar, estructurar y hacer crecer el equipo de ventas, asegurando su desarrollo y alto rendimiento.
Gestionar las relaciones con clientes B2B, estableciendo acuerdos sólidos y sostenibles.
Implementar y hacer seguimiento de KPIs de ventas, rentabilidad y desempeño del equipo comercial.
Colaborar con la dirección general para definir objetivos estratégicos y planes de crecimiento.
Supervisar la operativa de ventas y la eficiencia de los canales de distribución.
Analizar el mercado y la competencia para ajustar estrategias y mantener la ventaja competitiva.
Lo que buscamos
Experiencia previa en un rol comercial o de dirección de ventas en el sector del café, alimentación, vending o bienes de consumo.
Capacidad demostrada para liderar equipos y gestionar cuentas clave.
Perfil estratégico y operativo, con visión de negocio y orientación a resultados.
Sólidos conocimientos del mercado español y de sus principales canales de distribución.
Experiencia en el diseño y ejecución de planes comerciales.
Alta capacidad de negociación y gestión de clientes estratégicos.
Nivel alto de inglés.
Estudios en Administración de Empresas, Marketing o similar
¿Qué se ofrece?
Incorporación a una empresa con gran potencial de crecimiento en España.
Posibilidad de liderar y estructurar un equipo comercial en expansión.
Oportunidades de desarrollo profesional en un entorno dinámico y retador.