Quiénes somosEn CTAIMA ayudamos a las organizaciones a ser más seguras y responsables a través de tecnología de gestión de contratistas y compliance legal. Hoy en día contamos con más de 3.000 clientes en más de 20 países distintos y continuamos en proceso de fuerte crecimiento y expansión internacional.
Qué buscamosUn/a Account Executive para el mercado italiano, que quiera crecer en ventas consultivas, generar impacto real en nuestros clientes y formar parte de un proyecto en expansión internacional.
La misiónComo Account Executive en el mercado italiano, su misión será liderar la fase final del ciclo de ventas, transformando oportunidades cualificadas en clientes que confían en CTAIMA a largo plazo.
No se trata solo de vender: acompañarás a empresas en la mejora de su gestión de contratistas y compliance, ayudándolas a ser más seguras, eficientes y sostenibles.
Funciones
Gestionar oportunidades cualificadas (SQLs) en el mercado italiano, desde la demo hasta el cierre.
Liderar procesos de venta consultiva, entendiendo las necesidades del cliente y aportando soluciones a medida.
Negociar y cerrar acuerdos, buscando siempre relaciones win-win.
Diseñar y presentar propuestas comerciales de alto impacto.
Construir relaciones sólidas con decisores y stakeholders clave.
Realizar un seguimiento constante del pipeline para maximizar conversión.
Colaborar estrechamente con Marketing y SDRs para optimizar la generación de negocio.
Registrar y gestionar la actividad comercial en CRM (Pipedrive), asegurando calidad y visibilidad del funnel.
Requisitos
Italiano nativo.
Formación en ADE, Marketing, Comunicación o similar.
+3 años de experiencia en ventas B2B (idealmente en SaaS o venta consultiva).
Manejo fluido de herramientas digitales y CRM.
Muy valorable
Español e inglés intermedio.
Experiencia en entornos tecnológicos o SaaS.
Conocimiento en Prevención de Riesgos Laborales (PRL) o sectores afines.
Nivel de inglés para comunicación interna.
Nos encantará si...
Tienes una fuerte orientación a resultados y mentalidad de cierre.
Disfrutas construyendo relaciones y generando confianza.
Eres proactivo/a, organizado/a y con capacidad analítica.
Te adaptas bien a entornos cambiantes y de crecimiento.
Te interesa la mejora continua y aprender constantemente.
OfertaContrato indefinido.
Centro de trabajo en Madrid: Vía de las Dos Castillas, 33, Edif. 7, 3a planta, 28224 Pozuelo de Alarcón.
Flexibilidad horaria y modalidad híbrida.
25 días laborables de vacaciones anuales (23 + 2 festivos locales de libre elección).
Jornada intensiva de 08 a 15h los viernes, julio, agosto y el día de tu cumpleaños.
Oficinas equipadas con todo lo que necesitas para tu break: cafeteras, fuentes de agua, microondas, etc.
Formación y desarrollo profesional continuo.
Iniciativas de bienestar y hábitos saludables.
Productos de retribución flexible: transporte, restaurante, guardería y seguro médico.
Acceso a Corporate Benefits (portal de descuentos).
Programa Referral de candidatos.
Información adicionalPara obtener más información sobre CTAIMA, visite nuestro perfil de LinkedIn o nuestra página web.
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