Comercialización de
Puede obtener más detalles sobre la naturaleza de esta vacante y lo que se espera de los solicitantes leyendo la información a continuación.
Selenne ERP
, mediante Venta Consultiva Full Cycle.
Descripción del puesto
Buscamos un/a profesional especializado/a en venta consultiva de software corporativo tipo ERP, responsable de la captación, cualificación, desarrollo y cierre de oportunidades de negocio para
Selenne ERP
, con capacidades de posicionarse como asesor experto ante dirección general, financiera, y tecnológica del cliente.
Responsabilidades
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Prospección activa y generación de leads propios (outbound).
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Identificación de oportunidades en sectores objetivos.
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Gestión de agenda comercial.
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Networking y desarrollo de relaciones estratégicas.
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Diagnóstico y catalogación del lead según criterios de aceptación ya definidos por la empresa.
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Coordinación con preventa y equipo técnico cuando sea necesario.
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Negociación y cierre de contratos.
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Cumplimiento de objetivos trimestrales y anuales.
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Reporte de actividad en CRM y forecast comercial.
Recursos disponibles aportados por la empresa
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Departamento de marketing activo (SEO+SEM+Campañas Digitales)
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Leads inbound generados por campañas.
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Material técnico-comercial completo (dossiers, presentaciones, casos de éxito, videos demo)
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Imagen digital completa y profesional.
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Marca posicionada en el mercado.
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CRM corporativo y herramientas comerciales.
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Formación inicial en productos y metodología de venta ya asentada.
Condiciones
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Fijo anual bruto (22.000 – 24.000 €)
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Variable por cierre 10% - 20% sobre importe captado, según escalado según volumen de negocio.
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Bonus por cumplimiento anual.
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Sin techo comisiones.
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Contrato laboral, jornada completa, régimen de teletrabajo 100%.
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Periodo de prueba de 3 meses.
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Posibilidad de promoción hacia puesto de Dirección Comercial de la compañía.
Perfil y competencias
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Experiencia previa demostrable en venta consultiva de software corporativo.
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Experiencia gestionando ciclos de venta largos (3-6 meses).
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Capacidad analítica y consultiva.
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Habilidades de negociación, cierre, y gestión de relaciones.
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Orientación a resultados.
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Gestión estructurada del pipeline.
Criterios de evaluación
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Número de leads captados.
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Relación entre leads gestionados y leads convertidos. xhfqzwm
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Captación trimestral y anual.