Business Development Manager B2 B Partnerships & Growth Sobre COC-Online COC-Online es una plataforma digital europea especializada en la gestión de Certificados de Conformidad para vehículos importados dentro de la Unión Europea.
Si le interesa solicitar este empleo, por favor, asegúrese de cumplir los siguientes requisitos que se enumeran a continuación.
Estamos en fase de crecimiento B2 B y expansión internacional, y buscamos incorporar una persona comercial, autónoma y orientada a resultados que nos ayude a captar nuevas cuentas, recuperar clientes inactivos y desarrollar nuevos canales de negocio.
Misión del puesto Impulsar el crecimiento B2 B de COC-Online mediante la captación de nuevos clientes, la reactivación de cuentas existentes, el desarrollo de partnerships estratégicos y la apertura de nuevos canales comerciales en Europa.
Responsabilidades Captar nuevas cuentas B2 B: concesionarios, compraventas, gestorías, empresas de importación, renting, leasing, flotas y remarketing.
Identificar oportunidades comerciales y gestionar el ciclo de venta desde la prospección hasta el cierre.
Reactivar cuentas inactivas y aumentar la recurrencia de clientes existentes.
Desarrollar partnerships estratégicos, acuerdos con asociaciones y nuevos canales comerciales.
Impulsar el canal de afiliación y otros programas de performance marketing.
Gestionar el CRM, mantener actualizado el pipeline y reportar actividad, oportunidades y resultados.
Hacer seguimiento de KPIs comerciales: cuentas contactadas, reuniones, oportunidades abiertas, acuerdos cerrados, revenue generado y cuentas reactivadas.
Proponer mejoras en el proceso comercial, reporting y automatización.
Requisitos +3 años de experiencia en business development, ventas B2 B, partnerships o desarrollo comercial.
Experiencia demostrable captando nuevos clientes B2 B.
Perfil hunter, con capacidad para abrir oportunidades y cerrar acuerdos.
Experiencia en recuperación o desarrollo de cuentas.
Capacidad de negociación y orientación clara a revenue, margen y KPIs.
Manejo de CRM y disciplina en el seguimiento del pipeline.
Alta autonomía, velocidad de ejecución y capacidad de priorización.
Mentalidad growth/startup.
Buena comunicación escrita y verbal.
Capacidad para entender procesos operativos y adaptar la venta a la realidad del negocio.
Inglés profesional imprescindible.
Valorable Experiencia en automoción, movilidad, renting, leasing, remarketing o importación de vehículos.
Francés y/o alemán profesional.
Experiencia en afiliación o performance marketing.
Experiencia negociando con asociaciones, marketplaces, plataformas o redes de partners.
Experiencia en entornos internacionales o expansión europea.
Perfil que buscamos Buscamos una persona comercial, proactiva y orientada a resultados.
Alguien que sepa construir oportunidades, priorizar las cuentas con mayor potencial y trabajar con foco en crecimiento rentable.
El perfil ideal combina mentalidad hunter, disciplina comercial, capacidad de negociación y criterio para desarrollar relaciones B2 B de largo plazo.
Qué ofrecemos Incorporación a una empresa digital en crecimiento dentro del sector automoción europeo.
Rol con impacto directo en revenue, expansión B2 B y partnerships.
Autonomía para construir canal, pipeline y oportunidades comerciales. xpzdshu
Entorno ágil, internacional y orientado a resultados.