Posición: Director/a de negocio (reporte al director general) Ubicación: Barcelona Sector: Educación / EdTech Sobre la empresa: Estamos trabajando para una plataforma líder en el sector educativo con una fuerte orientación al crecimiento y la innovación. Ayudamos a miles de personas cada año a encontrar la formación que impulse su desarrollo personal y profesional. Con un equipo en constante evolución, buscamos reforzar nuestro liderazgo en el canal B2C. Resumen del rol: Buscamos un Director de Negocio, que actúe como la mano derecha de Dirección General y lidere el área de operaciones comerciales B2C. Esta persona será responsable última de la cuenta de resultados, con foco en facturación, rentabilidad, desarrollo comercial y liderazgo de equipo, así como en la implementación de estrategias tecnológicas orientadas a la eficiencia y conversión. El puesto requiere una visión estratégica, capacidad analítica y una fuerte orientación a resultados. Responsabilidades clave: Dirección de Operaciones – Venta Directa Responsable final de la facturación, margen y rentabilidad del proyecto. Elaboración, defensa y seguimiento del presupuesto anual ante el comité de Venta Directa. Preparación de toda la documentación y seguimiento de KPIs en los comités mensuales. Definición del mix de canales y centros, con aprobación de la planificación mensual. Liderazgo en la implementación de mejoras tecnológicas (ActivoLead, Evolution, Emagister). Establecimiento de sistemas de reporting efectivos y orientados a resultados. Captación de nuevos centros: definición del target, negociación y cierre de condiciones. Dirección Comercial B2C Definición y seguimiento del presupuesto comercial en coordinación con Dirección. Control del margen comercial y activación de acciones correctoras si fuera necesario. Diseño y supervisión de estrategias de actividad comercial para supervisores y asesores. Organización de horarios, turnos y vacaciones para asegurar el máximo rendimiento operativo. Optimización del marcador en colaboración con el Dialer Manager. Seguimiento y control de KPI comerciales y operativos. Ejecución de planes de acción en caso de desviaciones sobre presupuesto Coordinación continua con los Brand Managers de los centros asignados. Decisión sobre la estructura del equipo comercial, el mix de marcas y condiciones de los equipos. Requisitos (H/M/D): Experiencia mínima de 10 años en desarrollo de negocio B2C, idealmente en entornos de alto volumen y actividad comercial. Muy valorable experiencia en el sector educativo o EdTech. Experiencia demostrable en la gestión integral de una cuenta de resultados. Habilidad para liderar equipos amplios (>10 personas) y con distintos niveles de responsabilidad. Conocimiento y uso de herramientas CRM, BI, y automatización de marketing/comercial. Qué ofrecemos: Proyecto de alto impacto y crecimiento dentro del sector educativo. Rol clave dentro del comité de dirección. Entorno dinámico y tecnológico, en plena transformación digital. Paquete retributivo competitivo, acorde con la responsabilidad del rol. J-18808-Ljbffr