A brighter future awaits you!En CooperVision, estamos orgullosos de ser el líder mundial en lentes de contacto. En nuestros innovadores centros alrededor del mundo, fabricamos y distribuimos lentes de contacto para algunas de las marcas más importantes en óptica. Nuestro objetivo es crear un futuro más brillante para nuestros clientes, nuestros usuarios y nuestra gente.El candidato debe ser responsable de la parte educacional de una selección de clientes TOP de la compañía. Tales clientes podrían pertenecer tanto a cadenas, grupos como independientes dentro de su área geográfica.El candidato realizará varias visitas en esos centros para explicar y desarrollar nuestra estrategia de la compañía, enfocada en el crecimiento de la categoría a través de Lentes DD (de HiSi) y Productos de Control de Miopía, principalmente. Estas tiendas serán además visitadas por los BDMs;
mientras que nuestro propósito tiene más un enfoque técnico y de apoyo.Ellos reportarán al HoPA.RESPONSABILIDADES CLAVE :
Visitas a tiendas:
apoyar al equipo comercial visitando una selección de clientes.Entrenar a ECPs usando el nuevo proceso de aprendizaje de 4 pasos (Cuenta-Enseña-Practica-Reflexiona).Visitas orientadas a reforzar el mensaje de crecimiento de categoría de LC, atendiendo a la parte técnica. Estas tiendas serán apoyadas por el BDM en la parte comercial.Seguir la agenda de visitas / cursos acordada entre el KAM y el HQ o el RSM.Fijar objetivos SMART relacionados con nuevas adaptaciones.Formaciones :
Planificar y organizar cursos en clientes clave seleccionados por KAMs y/o BDMs.Conectar con los ECPs, propietarios y auxiliares para desarrollar foco en la categoría con nuestra Trilogía (Impulso+Tiburón / MiSight+Lenscape).Planificar y ejecutar sesiones de adaptación de LC.Apoyar al BDM en el envío de presentaciones.Evaluar resultados de las tiendas tras una formación.No vender ni hablar sobre precios.Apoyo técnico / comercial a nuevos productos de Control de Miopía.MiSight Spectacle Lenses:
incluyendo labores de comunicación y venta en los centros. Labores de integración de sistemas de pedido remoto.Orto-K DreamLite:
incluyendo labores de soporte técnico, comunicación y venta en los centros. Labores de integración de topógrafos con el sistema Visavy.OTRAS FUNCIONES :
Dar soporte al departamento de Marketing en tareas como traducción de documentos científicos, revisiones de material o lanzamientos de nuevos productos.Sostener y crecer el Portfolio de HiSi (DD y FRP) y tóricas y multifocales, a través de soporte técnico (presentaciones de producto o talleres de adaptación).Trabajar con KAs y Marketing para promocionar y desarrollar los productos y servicios de CooperVision.Reportar de forma exacta y a tiempo todos los contenidos y comentarios obtenidos de su actividad a través del CRM (SalesForce).Se valorará mucho su contribución a construir nuevos cursos.Conocimiento, habilidades y capacidadesCapacidad de organización para optimizar viajes en su área.Iniciativa y proactividad.Fuerte capacidad para empatizar.Perspectiva de negocio:
no debe ser una persona “puramente académica” separada de un ambiente de negocio.Debe ser consciente de que es parte de una organización compleja y actuar acorde a ello. Los emprendedores son bienvenidos, pero dentro del marco general. No buscamos “lobos solitarios”.Conocimiento de inglés es valorable.Habilidades de comunicación y presentación, hablada y escrita. Dispuestos a establecer relaciones positivas para influir y persuadir.Abiertos a aprender, innovar y poner nuevas ideas sobre la mesa.Orientación a cierre de acuerdos y consecución de objetivos.Habilidades avanzadas en PowerPoint, Word y Excel.Entorno de trabajoTiempo de visitas entre 70-80%. De este, el 40% serían viajes fuera de casa. Existe la posibilidad de algún viaje internacional.20-30% del tiempo restante será trabajo administrativo (oficina o teletrabajo).Área de trabajo en Andalucía, con base preferentemente en Sevilla.Experiencia y educaciónAl menos 2 años de experiencia en formaciones y visitas a clientes.Requerido:
grado en Optometría o Diplomatura en Óptica / Optometría.Requerido:
carnet de conducir y experiencia.Requerido:
experiencia en adaptación de lentes de Orto-K.Valorado:
conocimiento en inglés.
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