Buscamos un/a Key Account Manager Nacional – Canal Retail para liderar la expansión de la marca en el mercado español. El objetivo principal del puesto será desarrollar y consolidar relaciones con los principales clientes retail a nivel nacional, impulsando la presencia de la marca en el punto de venta.
Responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial en el canal retail a nivel nacional.
- Identificar, negociar y cerrar acuerdos con grandes cuentas retail como Bon Preu, Ahorramas, Carrefour, Alcampo, El corte Inglés etc...
- Desarrollar planes de cuenta estratégicos y asegurar su ejecución.
- Negociación de condiciones comerciales: surtido, pricing, promociones y acuerdos anuales.
- Análisis del mercado, competencia y tendencias del canal retail.
- Coordinación con marketing y trade marketing para maximizar la visibilidad en punto de venta.
- Seguimiento de KPIs comerciales (ventas, distribución, rentabilidad, rotación).
- Identificación de oportunidades de crecimiento en clientes actuales y potenciales.
Perfil buscado
- Experiencia de 4–7 años en KAM o desarrollo comercial en canal retail / gran consumo (FMCG).
- Experiencia gestionando o abriendo grandes cuentas retail a nivel nacional.
- Perfil claramente orientado a negociación y desarrollo de negocio.
- Alta capacidad analítica, autonomía y orientación a resultados.
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
- Disponibilidad para viajar a nivel nacional.
- Valorable experiencia en alimentación, impulso o categorías afines.
Qué ofrecemos
- Proyecto estratégico con impacto directo en el crecimiento nacional de la compañía.
- Posición con alta autonomía y visibilidad interna.
- Paquete retributivo competitivo + variable por objetivos.
- Ocasión real de desarrollo profesional en expansión comercial.
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