Posición
: Especialista de Preventa en Soluciones Tecnológicas
Referencia:
INVECO-RI-R0024-ESP
Lugar de trabajo:
Santander
Descripción:
Estamos en búsqueda de un Ingeniero en Preventa de Soluciones TI con experiencia sólida en el diseño y presentación de soluciones tecnológicas a clientes del sector empresarial. Este rol se centra en comprender las necesidades del cliente, asesorar técnicamente en la etapa previa a la venta y construir propuestas de valor alineadas con la estrategia comercial. Será el puente entre el equipo comercial y técnico, ayudando a asegurar el éxito de la venta desde una perspectiva consultiva y técnica.
Responsabilidades y funciones principales:
- Acompañar al equipo comercial en reuniones con prospectos y clientes para identificar requerimientos técnicos.
- Diseñar soluciones tecnológicas a la medida, basadas en necesidades específicas del cliente.
- Realizar presentaciones técnicas de alto impacto, demostraciones y pruebas de concepto (PoC).
- Preparar documentación técnica para licitaciones, propuestas comerciales, cotizaciones y presentaciones ejecutivas.
- Coordinarse con las áreas de ingeniería, soporte y desarrollo para validar la viabilidad técnica de las soluciones propuestas.
- Asegurar la correcta transferencia de conocimiento al área de implementación una vez cerrada la venta.
- Participar en procesos de licitación, concursos y desarrollo de propuestas técnicas complejas.
- Mantenerse actualizado con tendencias de mercado, tecnologías emergentes y soluciones del portafolio.
- Colaborar en el desarrollo de materiales técnicos de apoyo para el área comercial (fichas técnicas, whitepapers, etc.).
- Cumplir con indicadores relacionados con oportunidades soportadas, propuestas presentadas y soluciones ganadas.
Requisitos:
- Licenciatura en Ingeniería en Sistemas, Telecomunicaciones, Electrónica o carreras afines.
- Mínimo 3 años de experiencia en áreas de preventa, consultoría técnica o roles similares en el sector TI
- Conocimiento sólido en soluciones de infraestructura de TI, telecomunicaciones, software empresarial, nube o ciberseguridad.
- Alta capacidad de análisis para entender problemas técnicos y convertirlos en propuestas de solución.
- Habilidad para comunicar conceptos técnicos de forma clara a audiencias no técnicas.
- Dominio de herramientas de diseño de arquitectura y modelado de soluciones.
- Manejo de CRM y plataformas de gestión comercial.
- Inglés intermedio-avanzado (deseable).
Experiencia:
- Experiencia comprobada en procesos de preventa, elaboración de propuestas técnicas, licitaciones y presentaciones a clientes.
- Participación activa en el diseño de soluciones y acompañamiento técnico en procesos de ventas complejas.
Estudios:
- Titulado en Ingeniería en Sistemas, Electrónica, Telecomunicaciones o afines.