Buscamos un/a Business Development Manager con visión estratégica y orientación a resultados para liderar el desarrollo comercial principalmente en el sector de las energías renovables, con foco en proyectos fotovoltaicos, solares y BESS (Battery Energy Storage Systems). Será responsable de impulsar nuevas oportunidades de negocio, fortalecer la cartera de clientes existente y desarrollar relaciones comerciales sólidas en un entorno internacional.
Principales responsabilidades
Gestión y desarrollo de cuentas
* Desarrollar y mantener relaciones estratégicas con clientes del sector renovable e industrial.
* Comprender las necesidades y objetivos de cada cliente para ofrecer soluciones técnicas y comerciales adaptadas.
* Detectar oportunidades de crecimiento mediante ampliación de servicios y soluciones.
Desarrollo de nuevo negocio
* Identificar nuevas oportunidades de mercado dentro del sector fotovoltaico, solar y almacenamiento energético (BESS).
* Generar nuevas oportunidades comerciales mediante prospección, networking y estrategias comerciales.
* Diseñar e implementar planes de ventas orientados a la captación de nuevas cuentas nacionales e internacionales.
Crecimiento de ingresos y resultados
* Alcanzar objetivos ambiciosos de ventas y crecimiento.
* Analizar métricas comerciales para detectar oportunidades de mejora y optimización.
* Impulsar iniciativas orientadas a maximizar la rentabilidad y el crecimiento sostenible.
Planificación estratégica
* Analizar tendencias, innovación y evolución del mercado renovable y energético.
* Colaborar con dirección y otros departamentos en la definición de estrategias comerciales y planes de crecimiento.
* Alinear las acciones comerciales con los objetivos globales de la compañía.
Expansión de la propuesta de valor
* Mantenerse actualizado/a sobre tecnologías, tendencias e innovaciones en los sectores fotovoltaico, solar y BESS.
* Trabajar junto a equipos técnicos y de desarrollo para adaptar y mejorar la oferta de servicios.
* Contribuir a la evolución continua de la propuesta de valor de la empresa.
Negociación y gestión contractual
* Liderar negociaciones comerciales con clientes nacionales e internacionales.
* Garantizar que los contratos cumplan con las políticas corporativas y requisitos legales.
Desarrollo profesional
* Mantenerse al día en técnicas de venta, tendencias del sector y conocimientos técnicos.
* Participar en eventos, ferias y conferencias del sector energético y renovable.
Requirements
Más de 10 años de experiencia comercial B2B en mercados industriales, energéticos o de commodities.
Experiencia demostrable en el sector de las energías renovables, especialmente en:
* Fotovoltaica
* Energía solar
* Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
Se valorará experiencia adicional en sectores como:
* Power Generation
* Oil & Gas
* Energía
* Química y petroquímica
* Refino
* Servicios offshore
Experiencia sólida en la venta de servicios técnicos complejos a grandes clientes industriales en entornos internacionales.
Titulación universitaria en Ingeniería, Tecnología, ADE o similar.
Nivel alto de inglés y disponibilidad para viajar.
Benefits
* Contrato indefinido.
* Paquete salarial competitivo acorde a experiencia y trayectoria.
* Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido/remoto.
* Gastos de viaje y representación cubiertos para visitas comerciales.
* Incorporación a un proyecto en crecimiento dentro del sector renovable internacional.
* Entorno dinámico, innovador y orientado al desarrollo profesional.
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