Overview
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comercial de Grandes Cuentas, con foco en el sector privado, para impulsar la transformación digital y el crecimiento de los negocios. Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología y tienes habilidades comerciales demostradas en negociaciones de alto impacto, podrías integrarte al equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.
Responsibilities
* Definición de la estrategia, del plan comercial y acuerdos con socios y partners para alcanzar los objetivos en la cartera asignada.
* Orientación al cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, realizando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponiendo medidas correctoras ante desviaciones.
* Liderazgo del equipo de trabajo (Vodafone Business Team) hacia la consecución de los objetivos, gestionando todas las fases del proceso comercial desde la detección de la oportunidad hasta la implantación y facturación del proyecto.
* Responsabilidad sobre los casos de negocio de la cartera asignada, efectuando seguimiento de resultados y evolución del negocio.
* Identificación, negociación y seguimiento de oportunidades de venta.
* Representación institucional de la compañía cuando sea necesario.
Qualifications
Formación
* Formación en Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática, preferiblemente.
* No se descartan perfiles con otras licenciaturas siempre que dispongan de experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
Experiencia Profesional
* Más de 5 años de experiencia en venta directa gestionando grandes cuentas en el sector TIC (soluciones avanzadas, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores).
* Más de 3 años de experiencia en partnership gestionando entornos colaborativos dentro del sector TIC.
Conocimientos
* Amplios conocimientos de los productos y servicios TI (IoT, Cloud, Puesto de Trabajo Digital, ciberseguridad, negocios digitales, etc.).
* Conocimiento del mercado de telecomunicaciones y la competencia.
* Conocimiento y fuertes relaciones en sector TIC de Andalucía / Extremadura.
* Habilidades de relación con el cliente, técnicas de negociación y venta consultiva.
* Conocimiento de las áreas de la empresa y competencias y responsabilidades de cada una.
* Conocer el mercado competitivo, verticalización del negocio y elaborar una red de confianza en Vodafone y sus partners para maximizar el valor de las ofertas a los clientes.
* Buen nivel de inglés.
Benefits
* Vehículo de empresa a tu disposición.
* Trabajo flexible: 60 % desde casa y 40 % desde la oficina, con horario flexible.
* 20 días adicionales de teletrabajo: trabaja desde cualquier punto de España.
* 25 días de vacaciones; además, libres los días 24 y 31 de diciembre y opción de comprar hasta 10 días adicionales.
* Tickets restaurante adicionales a la retribución fija y plan de remuneración flexible.
* Seguro de salud gratuito con Adeslas, seguro de vida y programa integral de cuidado de la salud y bienestar.
* Opción de plan de pensiones.
* 3 días de voluntariado al año.
* Desarrollo de carrera y formación: acceso a una plataforma basada en IA y contenidos de aprendizaje de Skillsoft, MIT Horizon, Harvard y más.
* App para la gestión digital y organización del día a día.
Si quieres conocernos mejor, entra en nuestra web y descubre cómo sería la vida trabajando en Vodafone: https://www.vodafone.es/c/conocenos/es/vodafone-espana/trabaja-con-nosotros/
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