Descripción del puesto
Estamos buscando un/a comercial / gestor de cuentas que nos aporte experiencia en el sector químico o pharma en la venta de producto y servicios industriales.
Responsabilidades
- Desarrollo del negocio ofreciendo a los clientes (existentes o nuevos) los servicios industriales alcanzando los objetivos de margen y facturación acordados y asegurando la satisfacción de los clientes.
- Diseñar, elaborar y ejecutar el plan comercial de su cartera de clientes: establecer el presupuesto de ventas de acuerdo con la dirección general.
- Establecer e implementar el plan de acción comercial para asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas y del margen en base al presupuesto.
- Análisis y evolución de clientes y sectores, y corrección de desviaciones en caso necesario.
- Diseñar, elaborar y ejecutar el plan de marketing: búsqueda y prospección de mercados.
- Gestión de las herramientas de marketing: Web, LinkedIn, posicionamiento SEO.
- Realizar estudios de mercado. Revisión, corrección y ampliación de contenidos de las herramientas de marketing de la empresa en contacto con agencias de comunicación/diseño multimedia.
- Establecer el presupuesto de marketing de acuerdo con la dirección general.
- Valoración de inversiones/oportunidades de negocio, junto con la dirección general. Visitas comerciales a clientes actuales y atención a las visitas de clientes.
- Elaboración de los informes correspondientes. Detección y captación de nuevos clientes/oportunidades de negocio: tanto de manera reactiva como proactiva.
- Recepción de llamadas/contacto/visita de nuevos clientes potenciales, valoración previa del proyecto y solicitud de datos necesarios para la posterior valoración del departamento técnico/operaciones/gerencia.
- Recuperación de cuentas históricas de la empresa.
- Solicitud de datos para la apertura de nuevos clientes (según protocolo).
- Elaboración y seguimiento de las cotizaciones de proyectos a clientes actuales y potenciales, y registro de las cotizaciones.
- Solicitud de datos necesarios para cotizar al departamento de producción y compras.
- Elaboración, comunicación y negociación de tarifas de precios con los clientes.
- Seguimiento y registro de nuevos desarrollos comerciales. Proponer los objetivos (cuantitativos y cualitativos con el director general).
- Establecer e implementar el plan de acción comercial específico para esta línea de negocio para asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta.
- Proactividad en nuevas oportunidades de negocio, acciones de marketing.
Requisitos
- Experiencia en los sectores de química o pharma. (En el caso de no aportarla se descartarán automáticamente las candidaturas que no cumplan este requisito)
Contrato
El contrato de trabajo es indefinido de entrada y se negociarán las condiciones salariales en cada caso.
Ubicación
Greater Barcelona Metropolitan Area
#J-18808-Ljbffr