Description de l'entreprise
LibraCyber est une entreprise européenne de cybersécurité centrée sur l'humain, née de la combinaison stratégique de Libraesva et Cyber Guru. Sa mission est d'aider les équipes IT et sécurité à protéger leur organisation et leurs collaborateur·rice·s contre les menaces cyber, dans une logique de respect maximal de la vie privée. LibraCyber est le seul fournisseur européen d'envergure internationale à combiner une protection des e-mails basée sur l'IA et respectueuse de la confidentialité avec des programmes de sensibilisation à la sécurité, au sein d'une plateforme souveraine de Human Risk Management. L'entreprise accompagne plus de 3 500 client·e·s dans le monde, en s'appuyant sur un réseau de plus de 500 revendeurs et fournisseurs de services managés. Rejoindre LibraCyber, c'est participer à la construction d'une cybersécurité plus responsable et orientée utilisateur·rice·s.
Description du poste
En tant qu'Inside Channel Account Manager, vous êtes responsable du développement et de l'animation d'un portefeuille de partenaires (revendeurs, intégrateurs, MSP) pour soutenir la croissance commerciale de LibraCyber. Au quotidien, vous gérez les relations avec les partenaires existants, identifiez de nouveaux partenaires potentiels et les accompagnez dans la promotion et la vente des solutions de cybersécurité de l'entreprise. Vous élaborez des plans d'affaires conjoints, suivez les opportunités dans le pipeline, coordonnez les actions marketing et fournissez un support commercial (démonstrations, réponses aux demandes, montée en compétence des équipes partenaires). Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Marketing et Customer Success pour assurer l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de satisfaction partenaires. Il s'agit d'un poste à temps plein, en mode hybride, basé dans la Greater Madrid Metropolitan Area avec une partie du temps en télétravail.
Planification et stratégie commerciale : compétences en Business Planning, capacité à construire et suivre des plans d'affaires avec les partenaires et à analyser les performances.
Gestion de comptes : expérience en Account Management, suivi de portefeuilles clients/partenaires, fidélisation et développement de la valeur des comptes.
Vente indirecte et gestion de partenaires : maîtrise du Channel Sales, gestion et animation de Channel Partners, compréhension des modèles de distribution et programmes de partenariat.
Compétences commerciales : solide culture Sales, capacité à identifier des opportunités, négocier, conclure des affaires et atteindre des objectifs ambitieux.
Atouts supplémentaires : expérience dans la cybersécurité ou le SaaS B2B, excellente communication orale et écrite, aisance en présentation à distance,
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