Ubicación: Barcelona (cobertura zona Levante y Nororiental de España)
Empresa: ROCKWOOL Peninsular
ROCKWOOL es líder mundial en soluciones de lana de roca para el sector de la construcción e industria. Nuestro propósito es mejorar la vida de las personas transformando la roca en soluciones que contribuyan a la seguridad, la eficiencia energética y la sostenibilidad de edificios e instalaciones.
En ROCKWOOL Peninsular seguimos creciendo en el segmento de HVAC y Protección contra Incendios, y buscamos un/a: Key Account Manager (KAM) HVAC & Fire Protection
para desarrollar y consolidar nuestro negocio en la zona de Levante y Nororiental, con base en Barcelona.
Misión del puesto
Serás responsable del desarrollo del negocio de HVAC y Protección Fuego en España para tu zona, gestionando las actividades de prescripción y coordinación con ventas, y adaptando la propuesta de ROCKWOOL a las necesidades del mercado y de nuestros clientes. Contribuirás al plan de negocio del segmento HVAC/FP, definiendo e implementando planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos.
Principales responsabilidades
Desarrollo de negocio
* Comprender en profundidad las necesidades actuales y futuras de especificadores, contratistas e instaladores en HVAC/FP, centralizando su comunicación con ROCKWOOL y poniendo en marcha acciones para alcanzar el crecimiento esperado.
* Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada.
* Desarrollar y adaptar la gama de productos HVAC/FP, teniendo en cuenta las soluciones disponibles en otras unidades del Grupo ROCKWOOL.
* Analizar las diferencias entre la oferta de ROCKWOOL y la de la competencia (productos, servicios, aspectos regulatorios y beneficios para cada eslabón de la cadena de valor).
Gestión de relaciones con clientes
* Establecer y consolidar una red de contactos a lo largo de toda la cadena de valor en HVAC y Protección Fuego: prescriptores, ingenierías, contratistas, instaladores y otros influenciadores.
* Mantener relaciones con interlocutores de distintos niveles dentro de las organizaciones cliente (dirección, gestión de proyectos, dirección de obra, mantenimiento, etc.) y conectarlos con los departamentos internos de ROCKWOOL cuando sea necesario.
* Representar a ROCKWOOL en eventos, ferias de negocio, congresos y otros foros relevantes para el segmento HVAC/FP.
Gestión de la venta
* Actuar como responsable del negocio en tu zona, gestionando el desarrollo de la prescripción y coordinación con ventas, e implementando indicadores de seguimiento (ventas, margen, mix producto/cliente).
* Pronosticar volúmenes de venta basándote en tendencias de mercado y en los planes de acción definidos.
* Proponer ofertas técnicas y comerciales completas que aseguren un alto ratio de conversión.
* Registrar todas las actividades comerciales (visitas, proyectos, oportunidades) en la herramienta de CRM "Rocksell", asegurando el seguimiento del proyecto de principio a fin.
Gestión interna y coordinación
* Coordinar activamente con el resto del equipo ROCKWOOL para asegurar sinergias entre HVAC/FP y otros departamentos.
* Alinear a todos los participantes internos (Atención al Cliente, Logística, Marketing, Producción, Finanzas, etc.) en torno al desarrollo del segmento HVAC/FP, aprovechando todas las capacidades internas para desarrollar y satisfacer a los clientes.
* Asegurar una coordinación eficiente de todos los participantes en la implementación de los proyectos y fomentar el intercambio de información interfuncional.
Requisitos del perfil
Formación y experiencia
* Valorable Titulación técnica en Ingeniería, carrera técnica, y/o Escuela de Negocios.
* 5 años de experiencia en venta o prescripción en el sector de la construcción, valorándose de forma muy especial la experiencia en el segmento HVAC y/o Protección contra Incendios.
* Inglés hablado y escrito a nivel profesional.
* Manejo de herramientas informáticas a nivel de oficina.
* Valorable experiencia en gestión de proyectos, gestión empresarial y uso de CRM.
Competencias claves
* Fuerte orientación al desarrollo de negocio y a resultados.
* Excelentes habilidades interpersonales, de comunicación oral y escrita.
* Capacidad para trabajar en equipo y en entornos matriciales, coordinando múltiples interlocutores.
* Buena organización, iniciativa y gestión eficaz de prioridades.
* Capacidad para dominar el rendimiento de ventas, entendiendo el entorno, las técnicas de venta y las habilidades de negociación.
* Alta adaptabilidad y capacidad para aprender de un entorno técnico y regulatorio exigente (construcción y protección contra incendios).
Lo que ofrecemos
Incorporación mediante un contrato de trabajo indefinido a tiempo completo.
Condiciones económicas competitivas, adaptadas a tu experiencia y contribución. Plan de incentivos por objetivos.
2 pagas extras.
30 días laborales de vacaciones
Un entorno de trabajo seguro y comprometido con el bienestar de las personas.
Posibilidad de contratar seguro médico subvencionado por la empresa
Ordenador portátil, tarjeta de crédito, teléfono móvil, tablet y coche de empresa de uso mixto.
Un marco profesional estable, con foco en tu desarrollo tanto profesional como personal
¿Qué hace único nuestro lugar de trabajo?
* Sostenibilidad y responsabilidad – todos ayudamos a crear un mundo mejor
* Cultura colaborativa – la innovación florece cuando trabajamos juntos
* Crecimiento profesional y estabilidad – ofrecemos oportunidades de desarrollo, respaldadas por casi 90 años de historia
Si estás buscando un lugar de trabajo inclusivo y comprensivo con amplias oportunidades de crecer y desarrollarse, te invitamos a que presentes tu candidatura adjuntando tu CV así como cualquier otro documento adicional que desees incluir.
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