Buscamos Director Comercial para compañía de ERP con residencia en Almería
Para nuestro Cliente, Clave Informática, una prestigiosa y consolidada Compañía de soluciones ERP propias, con avanzada tecnología y alta especialización sectorial, con sede central en Almería (la persona elegida deberá residir cerca para presencialidad varios días por semana), respetada y apreciada por sus Clientes por su trayectoria de seriedad y compromiso.
Perfil del Puesto
Director Comercial
1. Posición de Máxima Confianza
Este rol reporta directamente al CEO y forma parte del comité de dirección. Es un alto cargo de confianza cuya visión y criterio influyen en la definición de la estrategia global de Clave Informática.
2. Objetivo del Cargo
Diseñar, implantar y liderar la estrategia comercial para ERPClave, alineándola con los valores y filosofía de Clave Informática, y garantizando:
* Crecimiento sostenible de la facturación y del margen.
* Fortalecimiento de la marca en canales presenciales y digitales.
* Cohesión e inspiración de un equipo de ventas de alto rendimiento.
3. Funciones Clave
-Desarrollo y mejora continua de la estrategia de ventas
* Traducir objetivos corporativos en tácticas comerciales concretas.
-Elaboración de previsiones y análisis de mercado
* Forecast mensual, trimestral y anual basado en datos de pipeline, estacionalidad y tendencias.
* Monitorizar competidores y dinámicas del sector agrícola, industrial y de distribución.
-Fijación de objetivos y KPIs
* Definir metas de facturación, nuevos clientes, upselling y ratios de conversión en cada fase del embudo.
* Revisiones periódicas y planes de acción correctiva.
-Marketing y Posicionamiento digital
* Colaborar con Marketing para optimizar las campañas de inbound, redes sociales, etc. ayudando a definir estrategia y objetivos de las Campañas.
* Medir y mejorar la conversión de leads digitales obtenidos por Marketing, a oportunidades cualificadas de venta.
-Selección, formación y gestión de equipos
* Asegurar una correcta, proactiva, constante y bien orientada actividad comercial del equipo, acompañándoles y formándoles en el proceso de mejora continuada, y controlando el foco idóneo día a día.
* Reclutar talento comercial con criterios de resiliencia, disciplina y orientación a resultados, liderando su crecimiento constante, motivándoles y ayudándoles a obtener su mejor esfuerzo.
* Diseñar un plan de onboarding, y mantener formación continua (mín. 30 min semanales) en producto, técnicas de venta y uso del CRM.
* Fomentar un ambiente colaborativo, empático y de mejora continua.
-Coordinación interdepartamental
* Colaborar en las necesidades de Producto, Implantación, y Soporte para garantizar coherencia y rentabilidad.
* Aportar feedback de mercado para hoja de ruta de ERPClave.
4. Cualidades y Competencias Esenciales
-Liderazgo inspirador
* Carisma y empatía para motivar al equipo sin caer en el autoritarismo.
* Capacidad de desarrollar y mantener un clima de confianza y colaboración.
-Visión estratégica y empresarial
* Entender el negocio en su globalidad y anticipar sus necesidades.
* Tomar decisiones basadas en datos y priorizar iniciativas de alto impacto.
-Empatía y comunicación
* Escucha activa: entender las preocupaciones del cliente interno y externo.
* Comunicación clara y persuasiva ante distintos niveles jerárquicos, con capacidad empática de establecer buenas relaciones de confianza con las personas clave de los clientes.
-Agilidad y adaptación
* Flexibilidad para ajustar la estrategia ante cambios de mercado o tecnológicos.
* Curiosidad permanente por las últimas tendencias en digitalización y software de gestión.
-Habilidades analíticas y resolutivas
* Seleccionar y valorar la información clave (KPI de ventas, coste de adquisición, churn).
* Diseñar planes de acción eficaces para optimizar procesos y resultados.
* Deberá dominar eficazmente la información y los datos que le aporten utilidad a su labor. No todos los datos que circulan son importantes; la clave está en saber seleccionarlos y valorarlos.
-Capacidad de negociación
* Gestión de objeciones, concesiones inteligentes y cierre de acuerdos “win-win”.
* Tendrá habilidad para saber encauzar las conversaciones, escuchar, ceder y también cuándo poder presionar ligeramente.
* Experiencia en ciclos de venta complejos y múltiples interlocutores.
-Integración de estrategia de equipo multidepartamental
* Facilitar la colaboración entre Comercial, Marketing, Operaciones y Finanzas.
* Impulsará la coordinación y el fomento de la unidad del equipo con los demás departamentos para centrarlo y dirigirlo hacia la consecución de unas metas y objetivos específicos.
* Alinear todas las áreas bajo una única visión de crecimiento.
5. Requisitos Mínimos
* Formación: Grado en ADE, Ingeniería, Marketing o afín. La base de conocimientos en Gestión Empresarial será muy valorada dado el perfil de soluciones, y de interlocutores en los clientes.
* Experiencia: 5 años en desarrollo de negocio o Dirección Comercial de soluciones software (ERP/CRM), con experiencia liderando equipos de ventas.
* Herramientas: uso de CRM (Pipedrive, Salesforce, Dynamics, …), BI (Power BI, Tableau) y metodologías de venta consultiva (SPIN, Challenger Sale).
6. Condiciones y Retribución
* Ubicación: Almería (con desplazamientos por España).
* Retribución: Competitiva con salario fijo + variable (hasta 30–40 % del fijo).
* Jornada: Completa, con flexibilidad para desplazamientos.
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