Somos una compañía global con amplia experiencia en el diseño y ejecución de eventos que crean experiencias memorables y fortalecen la conexión entre marcas y audiencias. Nuestra división especializada colabora con clientes de alto nivel para desarrollar proyectos diferenciales que impulsan su posicionamiento y generan valor tangible.
Buscamos profesionales con fuerte orientación comercial, iniciativa y visión estratégica, capaces de identificar oportunidades, construir relaciones sólidas con clientes y liderar propuestas creativas que marquen la diferencia en el mercado de los eventos. Si te motiva un entorno dinámico, retador y con espacio para innovar, queremos conocerte.
Misión:
* El BDM forma parte del equipo Comercial y deberá colaborar en el desarrollo de la estrategia comercial del área de su responsabilidad, asegurando alineamiento con la visión corporativa y los objetivos estratégicos de Acciona.
* Imprescindible aportar cartera de clientes tanto del ámbito corporativo como institucional con los que generar oportunidades de negocio a corto-medio plazo.
* Deberá asegurar la correcta planificación y ejecución de los objetivos comerciales para alcanzar los objetivos de facturación asignados, identificando oportunidades de negocio que contribuyan al crecimiento comercial y captación de nuevos clientes.
* Representará a la compañía en acciones comerciales y en eventos del sector, dando apoyo comercial en la presentación de credenciales a clientes.
Funciones:
* Generar oportunidades de negocio y sinergias con clientes para alcanzar los objetivos comerciales fijados para el departamento de Eventos, implementando los procesos y filosofía de la compañía.
* Mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes, comprendiendo sus necesidades y ofreciendo soluciones personalizadas para sus eventos futuros.
* Gestionar las relaciones con clientes así como dar apoyo en las negociaciones de contratos, homologaciones, licitaciones públicas y acuerdos comerciales.
* Supervisar la preparación de credenciales para clientes para asegurar que estén alineados con los objetivos de negocio.
* Analizar el mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento y áreas de mejora en diversos sectores y mercados, a nivel nacional e internacional en base a la estrategia de la compañía.
* Desarrollar estrategias para la captación de nuevos clientes, incluyendo la participación en reuniones del sector, eventos de networking y otras actividades de promoción.
* Realizar seguimiento a los clientes potenciales, presentar propuestas comerciales y negociar términos y condiciones, en colaboración con la dirección Comercial de eventos.
* Utilizar el CRM de la compañía, manteniendo una base de datos actualizada de clientes y oportunidades comerciales, así como también preparar informes periódicos de desempeño y proyecciones de ventas.
* Colaborar en la elaboración de estrategias de marketing y promoción para aumentar la visibilidad de la empresa y generar interés en sus servicios.
* Colaborar con otros departamentos o proveedores, para garantizar la ejecución exitosa de los eventos y satisfacción del cliente.
Requisitos Profesionales
* Debe tener amplios conocimientos comerciales de la industria de eventos, con experiencia demostrable en agencias de eventos: sector MICE; grandes eventos corporativos e institucionales
* Con conocimiento global de logística de eventos: recursos creativos, gestión de relaciones con proveedores, negociación de contratos y planificación de proyectos.
* Conocimiento y manejo de CRM (Salesforce o Dynamics 365).
* Se valorará experiencia internacional.
* Inglés nivel alto.
Habilidades Personales
* Persona extrovertida, empática, dinámica y con dotes comerciales.
* Excelentes habilidades de comunicación.
* Capacidad de interlocución a todos los niveles, incluso a nivel institucional.
* Persona resolutiva, independiente y con capacidad de trabajar bajo presión.
* Persona flexible, de mente abierta e implicada con el equipo y los objetivos de la empresa.