Responsabilidades
* Seguimiento de la correcta aplicación de políticas comerciales.
* Control de márgenes comerciales por producto, cliente, canal y categoría.
* Validación económica y analítica de propuestas comerciales, contratos marco y acuerdos con cliente.
* Identificación y análisis de desviaciones entre condiciones comerciales aprobadas y la ejecución real de mercado.
* Detección de riesgos de erosión de margen y soporte a acciones correctivas.
* Reporting y KPIs del área (según lo indicado).
* Elaboración y mantenimiento de cuadros de mando comerciales en colaboración con el responsable de BI.
* Seguimiento del cumplimiento de objetivos de ventas, margen y rentabilidad por canal, cliente y gestor comercial.
* Asegurar la calidad y coherencia de los datos utilizados; analítica de rentabilidad.
* Construcción y actualización de escandallos de producto por SKU y marca como base del análisis de rentabilidad.
* Análisis de márgenes y contribución incorporando costes de compra, logística, comercialización y promociones, y el impacto de rappeles y acuerdos posteriores.
* Análisis de pricing, mix y elasticidades por producto, canal y cliente; seguimiento del impacto de variaciones de precio, promociones y cambios de mix en ventas y volumen.
* Soporte analítico a revisiones de tarifas y condiciones comerciales, cuantificando impactos económicos.
* Análisis de la cadena de valor, descuentos y net revenue.
* Apoyo a la definición de estrategias de optimización de ingresos y margen.
* Presupuestos, forecast y planificación. Participación en la elaboración del presupuesto anual de ventas y margen. Consolidación y seguimiento del forecast comercial mensual.
* Análisis de desviaciones versus presupuesto, identificando causas y soporte a la definición de acciones correctivas.
* Soporte analítico en lanzamientos de productos, cambios de mix y ajustes de pricing. Control de promociones y Trade Marketing.
* Seguimiento y control del plan promocional y de acciones de trade marketing.
* Análisis del impacto económico y ROI de promociones, campañas y acuerdos comerciales. Control y conciliación de descuentos, rappeles y acuerdos posteriores.
Formación y experiencia
* Formación en ADE, Económicas. Experiencia de 3–7 años en Control de Gestión, Finanzas Comerciales o Revenue Management.
* Experiencia en entornos de distribución, gran consumo o alimentación y bebidas.
* Herramientas: nivel avanzado de Excel. Power BI u otras herramientas de BI. ERP (SAP, Business Central, Sage).
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