En Claire Joster somos especialistas en la selección de perfiles directivos y mandos intermedios para las principales áreas funcionales, con un valor añadido fundamental: la captación de talento, basada en valores y ajuste cultural de nuestros clientes y candidatos.
Nuestro cliente, una importante multinacional alemana fabricante y distribuidor de ruedas industriales, busca una figura de Dirección Comercial con responsabilidad a nivel nacional en su delegación de Madrid.
Con reporte directo a gerencia, la persona que ocupe la dirección comercial será responsable de la gestión, liderazgo y seguimiento del equipo comercial distribuido a nivel nacional, así como del seguimiento y desarrollo de las principales cuentas de la compañía.
Funciones principales:
1. Captación de nuevas cuentas clave
2. Apoyo a las cuentas clave existentes
3. Atención al cliente
4. Negociación de precios
5. Coordinación con el departamento de Exportación e I+D de la sede central
6. Responsable de apoyar en decisiones sobre precios especiales, soluciones técnicas y reclamaciones
7. Gestión del equipo comercial (representantes de ventas), tanto organizativa como disciplinaria
8. Garantizar el cumplimiento de directrices y objetivos por parte de los comerciales (planificación de giras, número y calidad de visitas, informes, etc.)
9. Optimización continua de la labor comercial
10. Acompañar a los representantes en sus viajes de negocios (co-travelling)
11. Mantener motivados a los representantes de ventas
12. Realización de reuniones de ventas para fijar objetivos y potenciar actividades
13. Informar al equipo de ventas internas sobre actividades estratégicas
14. Responsabilidad conjunta en mantener y mejorar los niveles de precios
15. Garantizar la eficacia de las actividades de viaje del personal de campo
16. Elaborar objetivos de ventas para la filial y territorios específicos
17. Desarrollar estrategias para ganar nuevos mercados
18. Colaborar con marketing en Rosenfeld junto con el Director General de la filial
Requisitos:
* Experiencia previa en venta de maquinaria industrial, entre 5 y 10 años
* Alto nivel de inglés, valorable alemán
* Experiencia en gestión de equipos deslocalizados
* Experiencia en captación y desarrollo de nuevas cuentas
* Título en ingeniería superior
* Movilidad geográfica para viajar por el territorio nacional
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