Desde la División de Pharma en Robert Walters buscamos un/una competente con experiencia en el sector farmacéutico que lidere la estrategia comercial en España, impulse acuerdos con manufacturers / stakeholders locales, y construya un modelo sólido de Clinical Trials procurement / comparator sourcing, asegurando también una ejecución excelente a través de equipos y procesos.
Responsabilidades principales
- 1) Estrategia comercial y desarrollo de negocio
Diseñar y ejecutar el plan comercial alineado con los objetivos de la compañía (crecimiento 2026: Services to Clinical Trials, y Human Care). Identificar y activar oportunidades de crecimiento en nuevos clientes, servicios, productos, fabricantes y líneas de negocio. Analizar tendencias del sector farmacéutico y traducirlas en iniciativas accionables.
- 2) Procurement estratégico y acceso a producto (core)
Desarrollar y mantener una red sólida de fabricantes, laboratorios, mayoristas y stakeholders clave del mercado local. Liderar negociaciones estratégicas para asegurar continuidad de suministro, competitividad, condiciones comerciales y acceso a producto. Asegurar que los fabricantes nos perciban como partner, no como \"parallel trader\", construyendo relaciones de largo plazo y confianza.
- 3) Clinical Trials procurement y comparator sourcing (core)
Construir, liderar y optimizar la capacidad de procurement para Clinical Trials, incluyendo: Comparator sourcing local e internacional. Estrategia de acceso a producto, disponibilidad y plazos. Negociación con laboratorios y canales adecuados para cumplir requisitos de sponsors / biotech. Definir el modelo operativo con QA / Logística para asegurar cumplimiento, trazabilidad y tiempos.
- 4) People management y performance comercial (core)
Liderar, motivar y desarrollar los equipos comerciales y de soporte (compras / procurement según estructura final). Definir objetivos individuales y de equipo, asegurar su cumplimiento y diseñar planes de formación. Establecer cultura de ejecución: foco, accountability, priorización y disciplina de seguimiento.
- 5) Key Account Management y acuerdos
Mantener relaciones sólidas con clientes y proveedores estratégicos. Negociación de contratos y acuerdos comerciales relevantes. Representar a la compañía en reuniones de alto nivel, ferias, congresos y visitas a fabricantes.
- 6) Análisis y control de resultados
Definir y monitorizar KPIs comerciales: pipeline, acuerdos, margen, disponibilidad, conversión, etc. Analizar rentabilidad por líneas de negocio y preparar reportes para Dirección General. Coordinar con Finanzas y Operaciones para una ejecución alineada (forecast, riesgo, capacidad).
- 7) Colaboración transversal
Trabajo estrecho con CEO / COO, Operaciones, Calidad, Finanzas y BD global, así como los LoB Heads del Grupo, para asegurar que la estrategia comercial sea ejecutable y sostenible.
Desired Skills and Experience
- Proceder de industria
Farma / distribución / servicios farma, con conocimiento real de dinámicas de acceso a producto y negociación con fabricantes.
- Fuertes habilidades de negociación
Acuerdos complejos, términos, continuidad de suministro.
- Experiencia demostrable en people management
Liderazgo de equipos, objetivos, performance y desarrollo.
- Experiencia sólida en Clinical Trials procurement y comparator sourcing
Conocimiento específico en este área.
- Red relevante
Con stakeholders / manufacturers del mercado farmacéutico local (España), idealmente con capacidad de abrir puertas desde el primer mes.
- Inglés alto hablado y escrito.
- Se valorará especialmente
Experiencia previa vendiendo servicios a sponsors / biotech o colaboración con actores CTS. Track record en construcción de partnerships y reposicionamiento reputacional (partner vs trader). Experiencia internacional y manejo de múltiples países / canales.
- Competencias clave
Liderazgo y capacidad de tracción (influencia interna y externa); Negociación avanzada, resiliencia y orientación a cierre; Pensamiento estratégico con ejecución operativa excelente; Estructura y rigor en seguimiento (pipeline, KPI, reporting); Comunicación clara y credibilidad con perfiles senior de la industria.
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