Responsabilidades y Requisitos
Envíe su solicitud a continuación después de leer todos los detalles y la información de apoyo sobre esta oportunidad de trabajo.
Identificar y cualificar nuevos partners potenciales en coordinación con el Director de Venta Indirecta.
Gestionar el proceso de incorporación de nuevos partners (contratos, formación inicial, acceso a herramientas) y mantener una relación continua y de confianza con los interlocutores clave.
Apoyar a los partners en el desarrollo de su pipeline y en la evolución de oportunidades comerciales.
Colaborar en la creación y actualización de materiales de apoyo a la venta y coordinar sesiones de formación y actualización de producto para los partners.
Ejecutar los acuerdos con alianzas estratégicas y coordinarse con los equipos internos (marketing, producto y ventas directas) para asegurar la alineación operativa.
Elaborar presentaciones y propuestas comerciales, realizar el seguimiento del pipeline indirecto, reportar la actividad del canal y mantener el CRM actualizado.
Experiencia mínima de 3 a 5 años en roles de desarrollo de negocio, gestión de canal o ventas B2B dentro del sector tecnológico.
Experiencia previa trabajando con distribuidores, resellers o mayoristas IT (altamente valorable).
Buen conocimiento del ecosistema SaaS, incluyendo modelos de licenciamiento, ciclos de venta y propuesta de valor tecnológica.
Capacidad para gestionar simultáneamente varios partners y proyectos, manteniendo el foco.
Actitud colaborativa y facilidad para coordinarse con distintos equipos internos. xhfqzwm
Inglés mínimo B2 con capacidad para mantener reuniones de trabajo y redactar documentación en inglés.
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