¿QUIÉNES SOMOS?
Desplácese hacia abajo para obtener una visión general completa de lo que requerirá este trabajo. ¿Es usted el candidato adecuado para esta oportunidad?
En Libelium, desarrollamos soluciones tecnológicas innovadoras basadas en datos ambientales a través de gemelos digitales, enriquecidos con información local captada por nuestros dispositivos IoT. Nuestra tecnología permite a las smart cities optimizar sus zonas de bajas emisiones y a infraestructuras críticas mejorar su eficiencia y seguridad mediante la monitorización avanzada del entorno, como en el caso del transporte de la energía eléctrica. Nuestros dispositivos IoT conectan el mundo físico con el digital a través de nuestro espacio iris360, impulsando la sostenibilidad, la productividad y la datocratización en empresas y ciudades de más de 120 países.
Tras consolidarnos en Europa, Asia y América, estamos expandiendo nuestro mercado a Arabia Saudita (KSA). Creemos firmemente que los datos son el nuevo lenguaje de comunicación entre administraciones, empresas y ciudadanos, facilitando la creación de un impacto positivo en el planeta.
Nuestra MISIÓN: Creamos Gemelos Digitales del mundo físico para decidir mejor hoy y transformar el mañana.
Nuestra VISIÓN: Construir un futuro resiliente, conectado y basado en datos, colaborando con creadores de cambios que comparten nuestros valores.
Nuestros VALORES
Conectar.
Impulsar.
Transformar.
Hardware + Software + IA + cloud integrados.
Plug&Play + robustez + certificaciones.
Resultados tangibles: negocio + planeta.
¿QUÉ BUSCAMOS?
Buscamos una persona que gestione el flujo de entrada de solicitudes (inbound) provenientes de la web de Libelium, aplicando una metodología estricta de filtrado y cualificación para distinguir entre curiosos, comparadores de precios y oportunidades de negocio reales, asegurando que solo los Sales Qualified Leads (SQL) pasen al equipo comercial.
La posición reporta directamente al CRO y a la responsable de Marketing.
RESPONSABILIDADES
- Filtrado Inicial (Nivel Formulario)
- Revisión rápida de datos demográficos: Identificar si el lead proviene de un "País/Mercado foco" (prioridad alta).
- Validación de la entidad: Discriminar entre emails corporativos (válidos) y genéricos (gmail, hotmail).
- Análisis del origen: Priorizar leads que llegan desde "Landings de solución específica" frente a formularios de contacto generales, ya que indican mayor intención de compra.
- Investigación y Triaje (Nivel Cualitativo):
- Investigar la empresa del contacto para determinar si pertenece a un sector target (Utilities, Smart Cities, Agricultura), su modelo de negocio, clientes, etc.
- Evaluar la "Selección de aplicación": Validar si lo que piden está dentro del portfolio actual (ej. Air quality, Parking, etc.) o requiere revisión para evaluar un posible desarrollo a medida.
- Interacción y Cualificación Profunda (Nivel Conversacional):
- Contactar al lead (email/llamada) para confirmar la existencia de un "proyecto real" detrás de la solicitud.
- Detectar la "Intención de presupuesto": Diferenciar entre alguien que busca una lista de precios para comparar (RFI) y alguien con capacidad de decisión real.
- Determinar el "Fit Técnico": Asegurar que nuestras soluciones (como Smart Spot Air, Libelium One o Smart Parking) resuelven el problema planteado.
- Identificar oportunidades de "Solución Completa" (Hardware + Software) para incrementar el valor estratégico.
- Puntuación y Pase a Ventas:
- Utilizar la "Matriz de cualificación" para asignar puntuación o semáforo.
- Agendar reuniones para los Sales Managers únicamente con leads con puntuación alta
REQUISITOS. ¿Qué buscamos?
- Habilidad para entender las soluciones a nivel técnico y, a su vez, las necesidades del mercado.
- Capacidad de comunicación asertiva para filtrar sin ser descortés.
- Idiomas: Inglés y Español (B2).
¿POR QUÉ LIBELIUM? ¿QUÉ OFRECEMOS?
- Un rol clave con impacto directo en negocio.
- Trabajo directo con marketing y ventas.
- Podrás desarrollarte personal y profesionalmente de la mano del equipo de Libelium.
- Formación continua
- Descubrir nuestras medidas de Empresa Familiarmente Responsable entre las cuales destacamos las de conciliación y flexibilidad.
- Entorno tecnológico, dinámico y orientado a crecimiento. xpzdshu
- Contexto internacional.