Responsabilidades
Estrategia & Offering : diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.
Go-to-Market : plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito);
habilitación de ventas internas.
Desarrollo de negocio : generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre;
venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.
Adopción de IA : hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.
Alineación con Partners : co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.
Liderazgo de ejecución : orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.
Gestión económico-financiera : control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.
Requisitos
Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con experiencia comercial probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).
Conocimiento a nivel ejecutivo de: Cloud (IaaS/PaaS), automatización (Infra as Code, CI/CD, runbooks) y observabilidad (logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).
Entendimiento de IA/IAGen/AIOps : casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.
Comunicación excelente (oral y escrita), storytelling y visión marketiniana para posicionar propuestas y diferenciar el offering.
Orientación a resultados con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).
Experiencia liderando propuestas (RFP/RFI), workshops ejecutivos y demos/PoV .
Español nativo y inglés profesional (reuniones, presentaciones y documentación).
Conocimientos técnicos
Cloud : modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.
Automatización & DevOps : IaC (p.Ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).
Observabilidad & AIOps : prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad;
capacidades de detección, predicción y auto-remediación .
IA/IAGen : conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.
Ecosistema de partners : experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.
Competencias
Mentalidad empresarial y market-oriented ;
creatividad para empaquetar y monetizar servicios.
Negociación y gestión de objeciones;
influencia en comité dedirección.
Liderazgo transversal y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery.
Planificación y priorización ;
manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave.
UbicaciónPosibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid
BeneficiosContrato indefinido, paquete de retribución flexible y posibilidad de crecer con la empresa.
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