Overview
Es esencial asegurarse de que cumple con los requisitos como solicitante para este puesto; por favor, lea atentamente la información a continuación.
NTT DATA somos todas las personas que la formamos. Un equipo de más de 139.000 profesionales, tan diverso como los 50 países en los que estamos presentes y los diferentes sectores en los que desarrollamos nuestra actividad: telecomunicaciones, entidades financieras, industria, utilities, energía, administración pública y sanidad.
¿Nuestra misión?
Ofrecer soluciones tecnológicas, de negocio, estrategia, desarrollo y mantenimiento de aplicaciones, siendo un referente en consultoría. Todo gracias a la colaboración entre equipos, la calidad humana de nuestra gente y a que nonos conformamos con lo establecido, buscamos siempre la innovación que nos acerca al futuro.
Mission
MISION:
Impulsar la adopción de IA (incluida IA Generativa) y AIOps en la Unidad de Negocio de Infraestructuras, liderando la definición y venta de un
offering
diferenciador y escalable. Como
Ejecutivo, tendrá una proyección clara hacia
Dirección, asumiendo la responsabilidad de
generar negocio, construir alianzas y orquestar la entrega con excelencia.
Formación y experiencia
Titulación universitaria técnica o de gestión (o experiencia equivalente).
Historial demostrable de
creación o escalado de offerings
y de
cumplimiento de cuotas .
Valorable: certificaciones cloud (Azure/AWS/GCP), ITIL/SRE, y formación en IA/ML.
Estrategia & Offering : diseñar y evolucionar el porfolio (IA/IAGen/AIOps) para clientes de Infraestructuras y DevOps: casos de uso, pricing, modelos de entrega, aceleradores y assets.
Go-to-Market : plan comercial y de marketing (segmentación, propuesta de valor, mensajes, contenidos y casos de éxito); habilitación de ventas internas.
Desarrollo de negocio : generación de pipeline, propuesta y negociación hasta cierre; venta consultiva a nivel CxO/Directores de Tecnología/Operaciones.
Adopción de IA : hojas de ruta de adopción (people/process/tech), gobierno responsable, seguridad y medición de valor.
Alineación con Partners : co-venta y co-marketing con hyperscalers (Azure/AWS/GCP) y fabricantes de observabilidad/automatización.
Liderazgo de ejecución : orquestar preventa y delivery (arquitectos, ingeniería, operaciones) asegurando márgenes y satisfacción del cliente.
Gestión económico-financiera : control de márgenes, forecast y reporting de oportunidades y proyectos.
Sólido background en Infraestructuras o DevOps, con
experiencia comercial
probada en venta de soluciones tecnológicas (mín. 6–8 años).
Conocimiento a nivel ejecutivo
de: Cloud (IaaS/PaaS),
automatización
(Infra as Code, CI/CD, runbooks) y
observabilidad
(logs, métricas, trazas, APM, OpenTelemetry).
Entendimiento de
IA/IAGen/AIOps : casos de uso en IT Ops, asistentes técnicos, remediación automática, reducción de MTTR, optimización de costes, governance, riesgos y compliance.
Comunicación excelente
(oral y escrita),
storytelling
y “ visión marketiniana ” para posicionar propuestas y diferenciar el offering.
Orientación a resultados
con capacidad de abrir cuentas, hacer farming y cerrar deals complejos (ventas consultivas con múltiples stakeholders).
Experiencia liderando
propuestas
(RFP/RFI),
workshops ejecutivos
y
demos/PoV .
Español nativo y
inglés profesional
(reuniones, presentaciones y documentación).
Conocimientos técnicos:
Cloud : modelos de referencia, landing zones, seguridad, coste y FinOps, modernización de plataformas.
Automatización & DevOps : IaC (p.ej., Terraform/ARM), pipelines (GitHub/GitLab/Azure DevOps), automatización operativa (Ansible/Runbooks).
Observabilidad & AIOps : prácticas SRE, SLI/SLO, APM y plataformas de observabilidad; capacidades de detección, predicción y
auto-remediación .
IA/IAGen : conceptos de LLMs, RAG, MLOps/LLMOps, riesgos (alucinaciones, privacidad), políticas de uso responsable.
Ecosistema de partners : experiencia colaborando con hyperscalers y fabricantes líderes de observabilidad/monitorización.
Competencias:
Mentalidad
empresarial
y
market-oriented ; creatividad para empaquetar y monetizar servicios.
Negociación
y gestión de objeciones; influencia en comité de dirección.
Liderazgo transversal
y trabajo en equipo con preventa, marketing y delivery. xpzdshu
Planificación y priorización ; manejo simultáneo de oportunidades y cuentas clave.
Ubicación:
Posibilidad de trabajar desde Barcelona o Madrid
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