P⚙️En b artica+i /b, empresa con 30 años de experiencia en la definición, desarrollo y ejecución de soluciones para la Industria Alimentaria, en los ámbitos de la Ingeniería y la Consultoría Técnica, buscamos incorporar para nuestro equipo en Madrid a un/a CONSULTOR COMERCIAL SENIOR DE I+D+i. /p p Buscamos un perfil vibrante y con alta capacidad de autogestión para liderar nuestro crecimiento en el sector de la consultoría, un/a profesional capaz de abrir puertas desde cero (puerta fría y prospección directa) y transformarlas en relaciones de confianza a largo plazo. /p pstrongu RESPONSABILIDADES /u /strong /p ulli Prospección y Captación Directa: Identificar y contactar nuevos clientes potenciales, mediante estrategias de prospección directa y puerta fría, para generar nuevas oportunidades de negocio. /lili Venta Consultiva: Realizar diagnóstico de las necesidades del cliente y diseñar soluciones de consultoría a medida, que resuelvan sus "puntos de dolor". /lili Acompañamiento Estratégico: Asesorar al cliente durante la implementación de los servicios para asegurar el cumplimiento de sus objetivos comerciales. /lili Fidelización y Up-selling: Cultivar relaciones sólidas para garantizar la retención del cliente e identificar oportunidades de ampliación de servicios. /lili Reporting: Gestión del pipeline de ventas en el CRM y reporte directo a la Dirección Comercial sobre el cumplimiento de KPIs. /li /ul pstrongu REQUISITOS /u /strong /p pstrong Formación y conocimientos necesarios: /strong /pulli Estudios mínimos: Titulación Universitaria en Ingeniería, Economía o Ciencias, con especialización en ventas. /li /ul pstrong Imprescindible /strong : /pulli Conocimientos en marketing, gestión comercial y ventas, con especialización en el sector servicios. /lili Conocimientos en marketing digital. /lili Conocimientos de venta consultiva (diagnóstico de necesidades) y técnicas de negociación avanzada. /lili Capacidad para identificar nuevas oportunidades de mercado, prospección B2B, y gestión del ciclo de venta. /lili Uso de CRM y herramientas de automatización de ventas. /lili Habilidad para interpretar métricas, analizar la competencia y desarrollar estrategias de ventas basadas en objetivos. /lili Nivel Alto de Inglés. /li /ulpstrong Valorados muy positivamente: /strong /pulli Máster en Dirección Comercial y Ventas /lili Conocimientos en propuesta de valor, upselling, cross-selling y marketing de servicios /lili Formación específica en ventas dentro del Sector Alimentación /lili Conocimientos en un tercer idioma /li /ul pstrong Experiencia profesional: /strong /pulli Experiencia mínima de 5 años en labores de consultoría comercial en materia de I+D+i. /lili Se valorará experiencia en el Sector de la Industria Alimentaria. Se valorará experiencia de trabajo con centros de investigación, clústeres, asociaciones y organismos públicos. /lili Experiencia demostrable en prospección, negociación y cierre de contratos de alto valor. /li /ul pstrongu QUÉ OFRECEMOS /u /strong /p ulli Impacto: Formar parte activa de la expansión de una consultora en pleno crecimiento. /lili Salario: Salario fijo competitivo + Retribución variable atractiva en función de resultados. /lili Autonomía: Flexibilidad horaria y posibilidad de trabajo híbrido tras el periodo de formación. /lili Desarrollo profesional. /li /ul pstrong¡Si consideras que tu perfil encaja, nos encantaría conocerte! /strong /p