Director/a de Ventas - Sector Recambios
Buscamos un/a profesional con experiencia contrastada en el sector de recambios de automoción para liderar nuestro equipo de ventas.
En este puesto, serás responsable de diseñar e implementar estrategias de mercado efectivas, gestionar la cartera de productos, coordinar las actividades de ventas y marketing, y dirigir al equipo de ventas para alcanzar los objetivos de crecimiento y rentabilidad de la empresa.
Requisitos del Puesto:
Formación académica:
- Ciclo Formativo de Grado Superior en áreas relacionadas con Comercio, Marketing, Gestión Comercial o Automoción.
- Se valorará formación universitaria (ADE, Marketing, Ingeniería Mecánica/Automoción)
Conocimientos específicos:
- Amplia experiencia en el sector de la venta y distribución de recambios de automoción (turismos, vehículos industriales o maquinaria).
- Dominio de estrategias comerciales B2B y gestión de canales de distribución.
- Manejo de herramientas ofimáticas (paquete Office) y sistemas de gestión comercial/CRM.
- Conocimiento del mercado, competidores y tendencias del sector de recambios.
Experiencia profesional:
- Experiencia mínima de 2 años en puestos de responsabilidad comercial dentro del sector automoción o distribución industrial.
- Valorable experiencia previa como Director Comercial o Responsable de Ventas liderando equipos comerciales.
- Experiencia demostrable en negociación con grandes cuentas, gestión de red comercial y desarrollo de estrategias de fidelización de clientes.
Funciones y responsabilidades:
- Definir junto con la Dirección General la estrategia comercial global de la empresa.
- Elaborar políticas comerciales específicas para el sector de recambios.
- Dirigir, motivar y desarrollar la red comercial: reclutamiento, formación, seguimiento de objetivos, incentivos y planes de carrera.
- Establecer y supervisar indicadores principal de ventas: facturación por cliente, cuota de mercado, márgenes, cobertura territorial.
- Identificar oportunidades de negocio en nuevos segmentos o mercados geográficos.
- Liderar negociaciones con clientes clave y fabricantes/proveedores estratégicos.
- Diseñar e implementar estrategias de fidelización y retención de clientes.
- Desarrollar planes de marketing comercial en coordinación con el departamento correspondiente (promociones, ferias del sector, campañas).
- Controlar y optimizar el presupuesto del área comercial
- Realizar análisis de la competencia y proponer mejoras para reforzar la posición de la empresa en el mercado.
- Participar en la definición de las políticas de cobro y gestión de riesgos de clientes.
- Reportar periódicamente a la Dirección General sobre resultados, evolución del mercado y propuestas de mejora.
- Representar a la compañía en eventos sectoriales, asociaciones y foros de automoción.
Competencias:
- Liderazgo, visión estratégica y capacidad de influencia.
- Alto compromiso con la organización y orientación a resultados.
- Capacidad analítica para la interpretación de datos y toma de decisiones.
- Excelentes habilidades de comunicación, negociación y gestión de equipos.
- Organización, responsabilidad y proactividad.
- Disponibilidad para viajar.