Filial de la Multinacional Suiza, líder en el desarrollo, fabricación y comercialización de soluciones de climatización de Alta Eficiencia para viviendas y edificios de bajo consumo, precisa incorporar en su oficina técnica situada en el Vallés Occidental un/a:
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brAREA SALES MANAGER (Industria: Zona Norte)
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brDependiendo del Country Manager se responsabilizará de las siguientes funciones:
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brObjetivo principal del puesto: Promover soluciones de aire limpio en entornos industriales y profesionales, asegurando un crecimiento rentable y sostenible para la compañía.
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brObjetivos:
brIncrementar la presencia y el volumen de negocio de la compañía en la zona Norte de España.
brRetener y desarrollar la cartera de clientes existente.
brPromover activamente los beneficios de las soluciones de aire limpio en el entorno industrial.
brGarantizar los márgenes de rentabilidad acordados.
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brMedidores de rendimiento (KPIs)
brCumplimiento del objetivo anual de captación de negocio.
brCrecimiento del volumen de negocio del territorio en línea con los objetivos anuales.
brCumplimiento de los niveles de rentabilidad establecidos.
brCalidad, volumen y madurez del pipeline comercial.
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brPrincipales responsabilidades:
brActuar como consultor y partner del cliente en la implantación de soluciones de aire limpio en el entorno industrial y profesional.
brConstruir relaciones sólidas y productivas con clientes a todos los niveles de la organización.
brComprender en profundidad las necesidades del cliente y aplicar el proceso de venta consultiva. Identificar y proponer soluciones de valor.
brGestionar oportunidades en distintos sectores de mercado y con diferentes interlocutores y decisores (dirección, ingeniería, producción, mantenimiento, RRHH, PRL, etc.).
brElaborar Business Cases que cumplan los requisitos del cliente y sean viables, entregables y rentables para la compañía.
brNegociar y cerrar contratos asegurando el cumplimiento de los márgenes y condiciones comerciales aprobadas.
brUtilizar las herramientas y el soporte disponibles para construir y mantener un pipeline sólido de oportunidades (Salesforce).
brContribuir a la definición y ejecución de las actividades de marketing en su región / territorio.
brAnalizar el mercado, la competencia y las tendencias sectoriales, aportando información relevante.
brColaborar estrechamente con el equipo de Servicio y Soporte Técnico para asegurar que se cumplen las expectativas del cliente.
brParticipar activamente en reuniones de equipo, sesiones de formación y workshops.
brMostrar curiosidad, iniciativa y una actitud proactiva hacia el autodesarrollo y la mejora continua.
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brExperiencia y formación
brExperiencia previa en ventas B2B en campo, preferiblemente en entornos industriales y/o modelos de renting / leasing de servicios.
brHistorial probado de cumplimiento y superación de objetivos comerciales.
brCapacidad demostrada para vender a todos los niveles dentro de una organización, desde dirección hasta planta productiva.
brDeseable formación técnica.
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brCompetencias
brFuerte orientación a resultados y al cliente.
brExcelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
brEnfoque estructurado y consultivo de venta (SPIN u otros modelos similares).
brAlta capacidad de organización, planificación y autogestión del territorio.
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brHerramientas e idiomas
brUsuario avanzado de MS Office y experiencia previa con CRM.
brInglés: nivel de negocio, escrito y hablado (imprescindible para comunicación con HQ, reporting, reuniones y documentación).
brPermiso de conducir en vigor.
brIdiomas regionales (se valorará que hable euskera ).
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brQué ofrece la empresa contratante:
brIncorporación a una compañía internacional sólida y referente en soluciones de calidad de aire.
brProyecto estratégico en crecimiento con alto potencial de desarrollo en el mercado español.
brAutonomía en la gestión del territorio y fuerte soporte técnico y comercial.
brFormación continua y oportunidades de desarrollo profesional.
brPaquete retributivo competitivo; salario fijo y variable.
brCoche de empresa.